“艺交会”模式曲线相助文交所

　　文交所“大限”将至，各地文交所均在探索如何在规则限制下“跳舞”。中国艺术产业研究院本期以福建海峡文交所作为切入点，推出“艺交会”模式案例分析文章，以期探讨未来国内文交所发展的可能。

在单一推进艺术品类证券化交易的文交所前景堪忧之时，从福建传来消息，福建海峡文化产权交易所探索举办的“福建海峡艺术品交流会”，试图用新的模式探寻文交所的发展。

　　由寿山石衍生出的艺术品交流会

“福建海峡艺术品交流会”概念来源于福建省民间艺术馆于2010年1月创办的“寿山石玩家藏品交流会”，这也是国内首次出现“艺术品交流会”模式的展会。两年来寿山石玩家藏品交流会已经成功举办了12届，共计成交1433万元，累计为藏家转让寿山石藏品1341件，在业界树立了很好的品牌形象，而大量收藏爱好者踊跃参与,场场爆满的场景也给人留下深刻的印象，当地媒体则用“抢”来形容当时的盛况。而“海峡艺术品交流会”正是由“寿山石玩家藏品交流会”升级而成，在2012年开始转由福建海峡文化产权交易所主办。

“第四种”交易模式

那么，什么是“艺术品交流会”？以“福建海峡艺术品交流会”为例，简单地说，就是由海峡文化产权交易所通过资源整合，为藏家提供买入和卖出平台。具体流程是：文交所先向收藏爱好者征集藏品，经专家组鉴定评估后，将品质不佳或价格虚高的藏品剔除，甄选优秀藏品与送件人协商，签订委托销售协议，定期举办交流会展览并明码实价进行销售，买家购买的价格就是藏家的委托价。如果藏品成交，卖方只需缴纳10%的佣金，不成交无须付费，买方则无任何额外费用。艺术品交流会的流程确保了藏品的品质和价格，有文交所对藏品进行严格的把关，买卖双方虽然互不相识，却也无后顾之忧，不仅省去了中间的议价环节，藏品真伪也有保障。

叶子贤作田黄石罗汉钮方章

　　由此我们不难看出，“福建海峡艺术品交流会”的模式优势在于，它结合了展会和经纪人的优势，扮演着“第三方”的角色。相比于一般的艺术品展会只服务于艺术品业内人士和艺术商人，“艺术品交流会”主要面向广大收藏爱好者，包括艺术从业者、艺术商人以及普通爱好者，更加具有亲和力；另一方面，普通的展会对参展商的信誉无法保障，展会结束后参展商各自离开，售后服务无法得到保障。“艺术品交流会”则不同，经过专家团队的权威鉴定，参展藏品的品质和价格都能够得到保障，主办方能够保障藏品的质量，解决了购买者的后顾之忧。

“艺术品交流会”的专家团队在某种程度上替代了艺术品经纪人，不但依靠团队力量弥补了个体经纪人在专业上的盲点，并且交流会以一个具有品牌力量的权威机构的公信力为支撑，成为广大收藏爱好者强而有力的后援团，为收藏爱好者的交易保驾护航。一般情况下，古玩艺术品的交易方式被大致分为藏家之间的个体交易、商铺经营以及拍卖会等三种方式，“艺术品交流会”因其打破常规，有效结合各种交易方式的优势，并对以往交易层级进行有效补充，因此被业界称之为艺术品市场的第四种交易形态。

　　海峡艺交会数据分析

由于“寿山石玩家藏品交流会”经过两年时间的探索和尝试，摸索出了一整套的宝贵经验，因此升级之后的“福建海峡艺术品交流会”也受到广大收藏家的关注。海峡艺交会于今年1月首次亮相，至今已成功举办五届，具体数据如下：

首届寿山石专场，两天时间共成交109件藏品，成交金额361万元，喜迎开门红；第二届为象牙、沉香专场，藏品成交66件，成交金额170万元；第三届寿山石专场交流会共成交103件，总成交金额254万元；第四届珠宝玉石专场交流会共成交66件，总成交金额124万元；第五届寿山石专场共成交108件藏品，成交金额172万元。五届艺交会累计帮助藏家转让藏品452件，总成交金额达1081万元。

由上述数据可以看出，作为一个新兴的艺术品交流业态，海峡艺交会模式与拍卖公司的高端化、精致化不同，更适合那些兼具收藏与实用价值的艺术品交易，简单说，更偏向民间化。

从目前发展情况看，这类模式更适合区域性的特色艺术品交流，如今年海峡艺交会的优势仍然集中于传统的寿山石。今年3届寿山石专场，共成交787万元，占5届艺交会总成交金额的73%；成交藏品320件，占5届艺交会总成交数量的71%，都占据着绝对优势。单价成交最高的两个藏品也均是寿山石，分别是80万元成交的叶子贤作田黄石罗汉钮方章，以及38万元成交的冯志杰作田黄石报春图薄意摆件。此外，珠宝、象牙、沉香等民间收藏普及化程度较高的艺术品也相对较高，今年两个专场共成交294万元，成交藏品132件。

可以看出，升级后的海峡艺交会品牌效力正在逐渐扩大。数据分析，2010年“寿山石玩家藏品交流会”平均每届成交83.6万元；2011年“寿山石玩家藏品交流会”平均每届成交155.2万元。今年三届寿山石专场平均成交则达到262.3万元，远远超出之前两年平均数据。总成交金额上，2010年6届交流会总成交501.5万元，2011年6届总成交931.2万元，今年5届海峡艺交会总成交金额已经达到1081万元，已经超过了往年。

　　“二级半市场”新天地

作为由政府主导、国有控股、省内及台海两岸多家文化机构共同组建的综合性文化产权交易平台，福建海峡文化产权交易所在创办之初就已经做好自身的发展规划，未来将构建三大平台：文化产权交易平台，艺术品交易平台，文化投融资平台，并将首先打造艺术品交易平台。而“福建海峡艺术品交流会”将作为组建艺术品交易平台的重要组成部分，着力打造一个全国性的艺术品交易平台，甚至打造成为国内文交所的“福建模式”。

比之于艺术市场三级体系，业内有人将福建海峡文交所的这种“交流会模式”界划在拍卖会与展览会之间，称之为“二级半市场”；比之于古玩艺术品交易方式，还有人将其置放于藏家之间的个体交易、商铺经营以及拍卖会等三种方式之外，称之为“艺术品市场的第四种交易形态”，是“对以往交易层级的有效补充”。

不管怎样划分，中国南部国企背景福建海峡文交所的那一块艺术市场天地内，一个旨在买卖双方与主办方三方之间所刻意建构的、新的交易形式平台上，毕竟出现了一脉久违了的和谐。

和谐的标志，首先是以寿山石为交流主体的市场成交件数与成交价格的稳健挺进与坚实攀升。

以2011、2012两年区域市场生长样态为例来跟踪观察。在每月一届的固定市场推进频次中，2011年六届届次成交件幅度在102～146件之间，年六届总成交件数为715件，年六届总成交额为931.2万元。至2012年，一、二、五之三届届次成交件幅度稳定在103～109件之间，总成交件数为320件，总成交额则为7870万元。与2011年任一半年三届板块相比，遂出现届次成交件幅度较前稳定，总成交件数有机缩减，总成交额明显上升的趋势。

如果说数字显现的规律仅只是单方面的证据，还不足以完整说明问题的实质，在表象的背后，或者还有其他这样那样的原因？那么，除却数字显现的规律，福建海峡文交所近年所积极致力“交流会模式”对位地方资源，恪守文交所基本理论依据，根基2010年1月创办之“寿山石玩家藏品交流会”基础并通过连续17届的线性践行而逐步总结调整所最后确立的建造公平交易平台，营造交易氛围，完善服务体系，廓清交流物品合法来源与主权归属，追求保真，规避虚高，收益公开，诚信培育大陆主体，海峡两岸互动，全球华裔寿山石文化圈三位一体链式投资消费群体以及先双月届次，再单月届次等诸多具体措施所获得的市场认可，便足以对以上分析所得的数字显现规律起到佐证或支持。

在这里，我们依稀看到了国发〔2011〕38号文件、中宣发〔2011〕49号文件果断干预、影响文交所这一新型艺术市场形态所最后促成的魅力与结果，看到了福建海峡文交所遵循国家政策与市场规律，坚守文交所服务见证基线，真诚尊重、维护投资消费者群体权益，以道德诚信与智慧劳动获取公开收益的诉求与初衷，其目前所显现的模式形态与品质标准，应该基本契合国家的期望与投资消费者的需要，值得思考与借鉴。

当然，这样的模式形态与品质标准，还仅仅只是轮廓与初阶，与众所期盼的成熟、规范艺术市场的要求，还有一定的差距。比如服务体系还有待于进一步完善与提高，艺术交流会所应该供给的品质学术服务体系还没有完全确立，交流会主体骨干之寿山石专场的主题定位尚失之简单、模糊，能够充分阐释、彰显寿山石丰富、多元、绮丽、厚重的高端品质资源尚未挖掘出来……这一切，尚不能适应巨大的市场需求与多种投资者与资深投资者的完整期盼，不能系统透析、展示寿山石所经久蕴藉的天工气质、斑斓形态以及珍贵历史价值与深厚文化底蕴。

虽然自2012年始，每月一届的交流会交流品类、品质较前丰富提高，跃然显现的专题名称多少带给投资者一份新奇与愉悦，但前者的阶次还需再度上升，后者粗略阐述的各次专题构体，仍使人明显感悟到遗憾的原始与简陋。倘若能够回望历史沧桑，鼎力积聚，智慧输出多层次品质学术讲座专场，于浩瀚中国文化海洋中努力寻觅诸如北京故宫博物院典藏雍正帝“为君难”寿山石印、台北故宫博物院典藏清田黄石《鸳锦云章》九方全套石兽钮印玺、天津博物馆典藏清康熙著名刻工周彬（字尚均，漳州人）雕刻寿山石凤钮印等那样极高品级的系列、专题或多样旋律的复合专场与多区域、多群体的层级专场，撷取诸如“万朵云霞”、“寿山福海”、“金石百寿”、“田黄王者相”、“天遣瑰宝生闽中”、“帝王尊贵属田黄”、“海外回流寿山石专场”等等那样具有强烈视觉震撼与无限遐想空间的语素单位、语调格式，从中费力加以提炼升华，使之逶迤流泻，激活市场，造福投资消费群体，或许会更好一些。