享居派 玩转家居换新市场的股权众筹

众筹，这种新兴事物在中国燃起的疯狂，已经超乎想象。2014年起，小到买台苹果电脑、筹集学费和旅费，中到出版一本书、开家酒吧，大到开一家公司，都可以通过众筹实现。

众筹，也是一个被玩烂了的概念。2015年当“众筹=乞讨”的调侃之语频繁出现，当对“私益募捐”的指责不绝于耳，退出众筹股权的争执和风声渐多，这个词头上的光环不再那么耀眼。

尽管这样，仍有一些通过众筹方式成立的互联网公司混得风生水起。由80后闽商李斯发成立的家居换新互联网O2O平台享居派，就在这一行列。

那么，享居派是如何克服众筹股权的种种缺点，快速异军突起的？通过股权众筹成立的公司，又要如何才能摆脱人心不齐、各自算计的魔咒，顺利步入发展的快车道？不妨听听李斯发怎么说：

众人拾柴火焰高，众筹凝聚的不止是资金

李斯发原本是国内知名建筑涂料上市公司——铂恩塞尔中国的创始人兼总裁。在传统涂料行业耕耘多年的他，并未满足于此，而是随着时代的潮流投入了互联网浪潮，开始二次创业，打造了一个以提供家居服务为主的家居焕新服务平台——享居派。

当初形成享居派的初步发展思路后，李斯发曾和不少企业家朋友聊过。清晰的发展思路、充满情怀的理念，很快为他赢得广泛支持。几乎在一夜之间，就众筹了三千万资金，用来支持他的想法。可他只拿了一千多万作为启动资金，其他一千多万，都退还给这些股东。因为在他看来，一千多万的启动资金已经足够。

“我并不想做一个圈钱的互联网公司，而是想能够真正推动建筑涂料这个传统行业实现互联网化，给广大家庭提供一个更温馨、幸 福的家居空间提供帮助。”李斯发说，他自己有铂恩塞尔这个上市公司，其实一点都不缺钱。最终采用众筹形式成立享居派，是看中了这种形式可以连接起更多的人，汇聚更多的资源、智慧和人脉。

“众筹股东都能参与进来，为改进享居派这个产品和服务贡献想法和资源，比什么都重要。”李斯发说：“众人拾柴火焰高，古人留下的这句话其实是非常有道理的。”

与众不同的享居派：股东不是坐等收账的看客

在李斯发的努力下，享居派似乎一直在“众筹的智慧和资源”支持下前行。

据了解，和许多家装服务平台C2C服务模式不同，享居派采用的是F2C模式。涂料、壁纸、空气检测仪等各种专业器具、材料都是由享居派统一提供，既避免多个环节流通造成的服务成本增加，又能避免出现不合格的用具和服务，提高服务水平。而这些统一提供的专业器具，都来自于享居派的股东——家装产业链上下游的各个厂商。

李斯发说，无论是发展模式的顶层设计，还是产品服务的改进优化，享居派从诞生伊始，就打上了深刻的众筹烙印。“比如朋友陶闯就贡献了如何复制标准化、流程化服务的解决方案。其他参与众筹的朋友，也用空气净化、VOC检测等专业设备进一步丰富了平台的服务内容，提升了服务质量，将我们与一些平台的‘马路游击队’完全区别开来。”

“如果只有我一人出资，享居派也许就做不到今天这样，即使服务可以赶上现在，成本也会更高。”李斯发说，享居派与其他众筹股权的公司最大区别便在于，“享居派参与众筹的股东都不是坐等收钱的看客”，而是紧密联系在一起，参与到平台服务的优化中，这种参与感可以增强股东的信任感和凝聚力，从而将公司带入良性循环。

享居派扩张的胆气何来？因为懂行！

众筹股东的齐心和支持，最终使得享居派这匹黑马横空出世：11月1日，测试第一天，预约爆满；12月30日，测试2个月，预约订单达到237单，客户群体覆盖高端别墅、中档公寓、普通公房客户，总体服务体验满意度达到95.3%。除了赢得广大用户青睐，享居派还成功吸引了风投界的关注，更是在近期迎来互联网大咖陶闯加盟。

面对红火的势头，谈起未来发展，李斯发显得雄心勃勃。他说，除了融资，他还计划在全国开上百家家体验门店以及线上商城。“随着中产人群的增多，高端定制化的家居换新服务将是未来发展方向，享居派将通过O2O刷新服务、体验店以及线上商城，打造整个家居换新产业链，满足消费者多种形式的需求，为用户提供更好的体验。”

随后他又道，享居派还会进一步加强对工人的培训，以尽快将优质的规范化服务复制到全国。据了解，为提升服务质量，享居派一般都会对平台工人进行为期三个月的培训，传授整套流程规范。据了解，享居派的流程规范和培训非常细致，细致到刷墙时该怎么保护灯罩、沙发，什么壁纸需要用什么涂料之类的问题。

当问起他为何如此自信时，李斯发回应道：“因为我们足够懂行！”李斯发说，他在建筑涂料业耕耘多年，经常和装修打交道，对装修的每一个流程、每一种材料、每一种工艺即使不是最精通，但都门儿清，这一点对提升线下服务水平和控制线下服务成本具有很大帮助。

“光这一点，就可以秒杀很多门外汉同行。”李斯发说，虽然市场上家居换新服务平台很多，拿到天价融资的也不在少数，但很多都是非装修行业出身的门外汉，连最基本的装修流程都不懂，更谈不上提高服务水平和进行成本控制。“内行转型远比外行熟悉一个新行业所需的时间短，所以我们很有信心。”