哥伦布:艺术+视频+电商?

时间:2014-05-15 16:44 栏目:拍卖场 编辑:投资有道 点击: 5,989 次

作者:顾慧妍  来源:投资有道13年3月刊

这家艺术视频电子商务平台,正在为青年艺术家做包装以及推广,而其真正的盈利点在于最终促成作品的交易,只是他们表现作品的形式特立独行。

“让艺术家走向世界,帮收藏家发现艺术的新大陆是我们的愿景,也是我们为什么取名’哥伦布’的原因”。

“哥伦布”艺术网CEO张永邦
“哥伦布”艺术网CEO张永邦

  这家艺术视频电子商务平台,正在为青年艺术家做包装以及推广,试图以立体的方式呈现青年艺术家创作思路,让收藏者理解作品的真正含义,最终促成作品的交易。

值得注意的是,这种包装目前完全是免费的,作为一家公司如何来维持运营?“哥伦布”艺术网CEO张永邦对此非常有自信。他认为,前期的投入是必然的,起始资金来源于联合创始人,当相关的视频制作完毕已经进入推广程序之后,网站会向艺术家或者画廊收取一定的成本费用,维持基本运作。

与通常的艺术电商盈利模式一样,”哥伦布“真正的盈利点在于最终促成作品的交易,只是他们表现作品的形式特立独行。

 独特的视频推广方式

“哥伦布”的前身是“来视购”,是一家视频电子商务网站,专注于生活时尚类用品的推广。转型做艺术,也是由于张永邦本身的爱好。

目前,“哥伦布艺术网站”的主要业务为艺术品(主要为价格1千~5万的字画)的在线交易,而他们并非只将画作扫描制作之后摆上网进行拍卖。“如果按照这个简单的逻辑,我们也无法同市面上已有的艺术电子商务平台所抗衡,我们的特点是以视频的方式进行推广。”

“哥伦布”给艺术家拍视频,做成微电影或访谈形式,一般片长控制在3分钟左右,最长不超过5分钟,这类视频主要叙说其创作心路历程,并穿插作品展现;另外一种则相对简单,即是以讲解的方式介绍作品,更立体、更贴近收藏者。

“通常你想欣赏一幅画,要么去画廊,要么就去拍卖场,但这些图片对于不太专业的人来说很死板,你不了解画的含义,不了解画背后的故事,因此我们用这种方式来告诉人们,这些画到底有什么意义。”张永邦说。

哥伦布给艺术家所做的一类视频叫个人的微访谈-艺语录,就是艺术家用语言来书写自己的心路历程。影片字幕由中英文版组成,将推向国际市场。视频的特点在于主动拍摄,这里融合了众多前期策划的因素。

“哥伦布”初期主要针对的收藏群体偏向于港澳台、欧美人士,这是由于这些群体具有一定的艺术收藏基础,便于接受此类推广方式。“当然,国内也正在培育这个市场,希望未来能够慢慢把市场引导至国内。”

实际上,在“哥伦布艺术网”的成交是相对灵活的,线上线下都可,线上更多的是展示平台。“一切以客户的需求为准。线上拍卖并非我们的优势,在线上我们解决的是艺术品怎么选,选什么的问题,而非直接来卖。很多人认为网络不可信,特别是对真伪的鉴别,藏家可以直接带鉴定专家来,同时你也可以交了保证金后,我们派人把东西送到你家中进行鉴别。”

实际上,“哥伦布”采用的视频电子商务模式并非新鲜事物,而同艺术结合起来却尚属首次,但也有人对此提出质疑,他们认为这种视频并非普通的娱乐自拍视频,完全代表着一种品牌形象,其中每个镜头、情节,都需要严格的策划、执行、剪辑、配音。粗制滥造的视频效果,明显还不如图文宣传来的直接。这就意味着需要大量的成本投入,那么这家免费为青年艺术家包装的公司,如何来保证成本运作,除了促成线上的交易和收取一些成本费用,是否能够拓宽渠道,寻找更多的盈利点,才能保证有效而持久的运作。

  免费为青年艺术家“包装”

“正是因为考虑到青年艺术家本身缺乏资金,所以我们免费帮艺术家进行包装。”张永邦说。

相对的,艺术家所能给出的回报是-网络独家。目前,“哥伦布”与上海各大艺术园区都有一定的合作。

除了艺术家之外,他们也会同画廊进行基础性的合作,例如给画廊拍摄宣传片,或者为画廊推荐的艺术家做以上的一些推广,他们向画廊收取一定的费用,并且能够将画廊作为其线下的免费活动场地。

“哥伦布”的青年艺术家的来源基本依靠熟人之间的推荐,他们认为靠艺术家之间的相互推荐,就比较健康,易进行相关的筛选。

另外,他们也会到艺术院校去寻找青年艺术家,这也是一个趋势。为了同其他网站定位年艺术家的角度进行区别,哥伦布会选择很细分的一个群体,例如青年艺术家的老师,全国美院青年教师,他们的学生遍布国内外,因此颇有影响力,另外他们每天也在研究艺术,他们的作品更有学术性,并且有大把的时间用在创作方面。因此他们的作品具有历史、学术、收藏价值。

为什么仅选择青年艺术家?或许对于整个传统的艺术中,青年艺术家是一个特别新的群体,他们有不同于以往任何一代的看法和表达艺术的形势,因此,他们也更便于接受“哥伦布”这样的推广方式。而对于“哥伦布”来说,青年艺术家是巨大的潜力股。“他们需要一股力量去帮助他们成长,而不是一上来就希望与他们合作交易并谈到分成。在这中间需要有一个心理上的转换,他可能不一定给你钱,但是有很多艺术家,主动给我们交画,虽然这个画不能够马上变现,但如果他出名了,这个画也会增值。”

因此,对于这些青年艺术家们目前急需解决的问题就是“市场”。收藏者对他们不了解,同时也没有途径去了解青年艺术家的作品,或者是他要表达的东西。“哥伦布”在这方面或将是一种途径,从其网站的专区内容来看,他们的理念是教收藏者如何去收藏、增值、如何去买和卖、如何鉴定真伪、保养艺术品等,因此通过这样的视频电子商务的方式,能够帮助收藏者对青年艺术家有更深入的了解。

“我们是合作者,而并非竞争者。”张永邦表示,面对众多的艺术电子商务的兴起,他们的模式会成为各个电子商务网站的互补部分,或者是特别细分的一部分。“例如,赵涌在线是做邮票的,哥伦布可以做赵涌在线·哥伦布的专场合作,把邮票的背景历史做成专题和宣传片,因此,我们是属于开放性的,更欢迎相关的平台与我们进行合作。”

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