德兰明海:全球便携式储能行业网红“独角兽”

时间:2024-01-31 15:40 栏目:行业观察 编辑:投资有道 点击: 865 次

在1月9日至1月12日举行的被称为“消费电子风向标”的2024国际消费电子展(CES)上,深圳市德兰明海新能源股份有限公司(以下简称:德兰明海)旗下品牌“铂陆帝”,推出业内首创的便捷储能组合SwapSolar与户外电源AC240。

对喜欢户外活动的人士而言,拥有一款容量大的户外便携电源,是梦寐以求的愿望。

此次在CES展出的组合,“铂陆帝”户外电源AC240至高2400W功率,1200W太阳能板充满电只需2小时,总容量达10度电,满足了国外客户对充电快、容量大、功率大的要求。

成立于2013年的德兰明海,2020年自创品牌,2023年成为全球第三大户外便携储能企业,仅次于正浩科技、华宝新能。公司2022年实现销售收入超20亿元,预计2023年营收达到50亿元。

公司创始人尹相柱曾表示,德兰明海的使命是为人类提供清洁能源,愿景是让储能走进每一个家庭。

走红的德兰明海

2023年1月底,福布斯中国发布了《新生代独角兽榜单》,德兰明海名列其中。此后,德兰明海在国内逐渐走红。

一年后的2024年1月12日,泽平宏观发表《中国独角兽报告》,将德兰明海列为储能行业独角兽的标杆。

报告称,德兰明海拥有300余项发明专利、软件著作权等。新能源新三样代表中国出口的驱动力,储能出海是大趋势:这家独角兽90%以上产品销往海外,覆盖100多个国家与地区。

德兰明海于2013年正式成立,专注于用户侧储能产品,提供从ID设计、技术研发、智慧生产、自主品牌营销到售后的一体化服务。

公司成立之前,创始团队就在2010年研发出了全球第一款锂电微型储能产品(型号:PS10B)。

公司成立后,一直到2020年,德兰明海做的基本是ODM业务,成为行业“巨人背后的那个人”。

2020年,赶上国内新能源储能大发展之际,德兰明海开始了品牌出海计划,推出自主品牌“BLUETTI铂陆帝”。

一开始,公司通过亚马逊和众筹平台,尝试将型号AC200的户外电源产品在Indiegogo上众筹,两个月就获得了超过670万美元的资金,创造了该平台储能类产品众筹金额的纪录。

此后,海外市场销售一发不可收,上线亚马逊仅一年,销售额就突破1亿元。德兰明海的人士称,之所以一开始选择亚马逊平台,是因为亚马逊流量大、影响力大,而且亚马逊能投入去做站点的整体引流和广告。

据了解,上线亚马逊三个月后,公司就组建了亚马逊运营团队,把亚马逊上该有的品牌工具基本都用了一遍。可以说,德兰明海的成功得益于营销创新,即通过互联网思维,强化在亚马逊上的引流和站内广告投入。

同时,德兰明海还以短视频作为宣传工具,其作品在Facebook、YouTube都有爆火。

2023年,公司又在TikTok上开设账号“bluettipower”,据悉已经获得了120万粉丝。

作为90%业务来自海外的全球便携式储能电源领军企业,公司利用“互联网+”多国家、地区覆盖的特点,建设海外渠道,搭建多触点营销矩阵,在Instagram、Facebook、Reddit、TikTok等平台建立官方账号,多样化、多渠道、多维度触达,提升品牌形象和市场竞争力。

技术方面,德兰明海在2016年与中国科学院等研究院共建产学研基地,吸纳、培养高精尖技术人才,现研发团队已超350人。

德兰明海创始人尹相柱曾对媒体称,德兰明海已经深入到了一些基础性、原理性的技术领域,从储能产品的安全性、转化效率、成本、寿命四个方面做全面的技术提升,发挥全球原创团队的优势,持续推出突破性的新品,为储能行业的前进和发展埋下强大的基石。

国内IPO

便携储能电源,是一种内置高能量密度锂离子电池,可提供稳定交流/直流电压输出的电源系统。主要应用场景包括露营、房车、自驾旅行等户外活动,应急备灾,户外智能零售、无人配送、快闪店等各类户外离网用电等。

公开数据显示,2017年至2021年,全球便携式储能电源的市场规模由1.2亿元上涨至111.3亿元,年复合增长率达到210.3%。

根据中国化学与物理电源行业协会数据,预计至2026年市场规模有望达882.3亿元,相较2020年增长近20倍。

同时,高工产研数据显示,2023年上半年,全球便携式储能电源市占率前五的厂商排名为:正浩创新(35%),华宝新能(8%),德兰明海(8%),Goal Zero(5%),安克创新(3%)。

和之前相比,这个排名的第一个变化是,正浩创新以2023年上半年营收超过30亿元的业绩反超为第一,二是德兰明海上升一位到第三,并有望冲二。 德兰明海透露的数据也说明了这一点。其资料表明,2022年,公司便携式储能产品实现销售收入超20亿元,预计2023年营收达到50亿元,成为储能行业的领先者。

在短短两年间,德兰明海获得各种奖项。2021年,公司获“广东省高端智能储能电源工程技术研究中心”“省级专精特新企业”“科创中国榜单新锐企业”认定。2022年,公司获国家级专精特新“小巨人”企业称号,深圳市首批“独角兽”企业,入选科创中国新锐企业100强。2023年,公司入选出海企业创新价值100强榜单! 头顶便携储能“独角兽”的光环,资本自然青睐有加。

据悉,2021年至2022年,德兰明海进行四轮融资,融资金额累计达6亿元,投资机构包括源码资本、中铝、浙江君融基金、鲲鹏光远、达晨财智等知名投资机构。 在上市方面,德兰明海与正浩创新、华宝新能一样,选择在A股上市。

2023年3月,根据中信证券披露的信息,德兰明海正式向证监会深圳监管局报送辅导备案申请材料,并获同意备案,这意味着德兰明海冲击A股上市之路正式开启。

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