魔漫:“现象”之后

时间:2016-10-09 16:51 栏目:财富管理 编辑:chenjinghong 点击: 1,256 次

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最近,一款能把手机照片变成艺术大师风格的应用Prisma再次火爆各大应用商店,朋友圈被各种刷屏。事实上,在移动端领域,个性化、主题化的视觉图像处理应用一直是很受欢迎的产品,依托社交元素,大众接受度高,用户数量通常呈几何级增长,因而诞生了很多现象级应用。但是,“现象”了之后呢?

我们可以看到很多现象级应用,在“一招鲜”后烧钱,随即迎面而来“瞬间死”,新的类似应用产品又会源源不断顶上。业内人士分析,这类应用开发的纵深战略问题是持续做工具化还是平台化。本刊记者日前采访了魔漫相机创始人黄光明,在魔漫相机看来,在商业化的过程中,魔漫相机更多的还是把自己定义为平台,整合生态。

魔漫相机是全球第一款原创将真人拍成幽默漫画的App。到今年7月份,上线已满三年。目前,已拥有3亿多全球用户,并创下过单日新增用户325万、3日新增用户破千万、7个月破亿等多个移动互联网行业纪录,可以说是一款名副其实的现象级产品。值得关注的是魔漫相机的用户分布,70%为海外用户,30%为中国大陆用户。对于本土原创应用来说,这一点颇为不易。黄光明表示,这一用户分布比例,也符合目前智能手机的分布特点。

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黄光明告诉记者,魔漫在创始之初,创业团队就定了几个方向,如:原创、艺术与科技结合点、口碑传播。“原创很重要,非原创的应用,市场上有大量很明显的竞争对手,而原创产品占了先发优势,对用户抓取吸引力很大,自身爆发力强;同时这款产品还要不受语言限制,以图片形象为主,利于口碑传播。”

在他们看来,从一开始,魔漫就摆脱了“抢市场”的状态,用创新产品和蓝海战略定义企业发展。因此在2013年前后几个爆火的现象级的应用中,目前几乎只有魔漫仍旧保持着每天几十万的用户增量。合作方拓展包括了三星、Facebook和Google等。

黄光明认为,目前全球漫画市场用户数量大约在10亿到15亿,在这一巨大的市场内,用户积累到了一定数量之后,魔漫开始做纵深发展,将最初让用户感到“有趣”的产品,转化为企业利润,如个性化电商平台,定制化产品,体验店等。魔漫早期定制的产品覆盖了礼品、办公用品,家居等品类,初期从经典款肖像画入手。目前已经覆盖到了更广泛的领域。包括与影视明星合作,用明星的个性漫画肖像撬动蔚为可观的粉丝经济等等。

黄光明用“蛋糕”和“奶油”来比喻魔漫的模式,“我们不做蛋糕,做的是蛋糕上的奶油。蛋糕指的是虚拟产业或者实体经济的总经济量,我们就是上面的那层奶油,给各行各业带来个性化的增值,让各行各业通过创新带来价格的重新定位和新的发展空间。”据悉,自今年5月以来,魔漫已销售过万件各类定制化产品。

2014年,魔漫相机获得阿里数千万美元的融资,黄光明表示,此轮融资战略意义更为重要,阿里巴巴除了可以带来资金支持外,还无形中树立了魔漫的竞争壁垒,同时通过淘宝平台的合作,更可以完善双方的生态圈。他也透露,虽然还未有明确上市计划,但下一轮融资或新三板挂牌一直也在企业发展的考虑当中,“主要取决于企业当时的最佳状态”。这个“现象级”产品是否能够摆脱“火一把就死”魔咒,步入长远健康发展,值得投资者们拭目以待。

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