任正非警示华为内部 适当降低销售规模准备过冬

时间:2017-09-19 13:07 栏目:资讯, 非常道 编辑:投资有道 点击: 151 次

日前,华为披露的2017年的半年报,上半年实现销售收入2831亿元人民币,同比增长15%。其中,消费者业务的收入为1054亿元。

掐指一算,运营商业务和企业业务的增长只有5.71%。如果再把企业业务去掉,略加推算可知,华为运营商业务半年收入大概在1500亿左右,同比增长不到2%。运营商业务仍然占据华为销售收入的半壁江山,这意味着华为的冬天已不再是童话,也不再是员工的危机意识教育。

冬天,对华为来说,已然来临!

我们还记得2000年在业界流传甚广的文章——《华为的冬天》,华为总裁任正非在文章中说:“公司所有员工是否考虑过,如果有一天,公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产,我们怎么办?我们公司的太平时间太长了,在和平时期升的官太多了,这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信,这一天一定会到来。”

“我们怎么办?”针对16年前的一个设问,华为其实每年都在尝试自己命题自己作答,以延缓这一天的到来。

前20年,华为是以“以规模为中心”,因为那一阶段全球通信市场的潜力非常巨大,只要有收入就必然有丰厚的利润,抢到规模就一定有钱花。但通信行业这些年在发生改变,收入和利润不再可以划等号。2008年华为的经营主导思想由以规模为中心转向有效益的增长,提高人均效益。2009年任正非又提出新的要求,每个代表处,每个地区部,每条产品线,都必须以正的现金流、正的利润和正的人效益增长为中心,并以此作为干部的考核依据。

但情况一直不乐观!

2017年6月,任正非连续4天出访泰国、德国、波兰和俄罗斯4个国家,开始强调含义相近,但更为严谨的一个概念——有利润的增长和有现金流的利润。

任正非在德国代表处交流时,分析说:“在全球经济不好的前夜,运营商日子不太好过的情况下,不能逼着增长,否则会被逼死,要保证盈利,渡过难关,以后就可以捡贝壳。不要着急着撑大规模,否则太虚会被风吹走,要用‘健康的方式’渡过这场灾难。”健康的方式,就是“有利润的增长和有现金流的利润”!以确保华为在整个冬天都有小棉袄御寒。

为此,任正非要求:“泛网络的销售规模可以降下来,合同质量不好的就不要签了,收入下降就要减低费用” 。任正非认为,近一两年企业业务、终端还会增长,华为的收入规模总额还会有增长。由此提醒大家一定要确保活下来,不要着急。

那么,企业业务和终端业务是否有可以引领华为走出冬天?

这种可能性几乎不存在。企业业务的体量还非常小,每年即使保持40%左右的增长,要达到2000亿的规模也是5年后的事情;何况企业业务门槛没有运营商业务那么高,华为需要面对互联网企业的激烈竞争和利润更比纸薄的现实。终端业务也难言乐观,正如任正非所言,其发展面临两个死结:一个是内部腐败,一个是库存。腐败就呵呵略过吧。卖硬件最苦逼的莫过于赌错一两款产品,同样如此,华为只要出现一两个型号的手机卖不出去,或者出现重大质量问题,库存就足以消灭一年的利润,甚至万劫不复。华为并不是苹果手机的单一款式,而是多品牌、多款式,器件种类繁多,升级换代又快,零部件归一化建设很难,要达到任正非要求的“印钞票”那样的标准化更难。

冬天,是大自然四季更替的自然规律,华为如想长盛不衰,也必须学会过冬。

首先要从思想上冷静下来,不盲目发展,不盲目创新,去除浮躁和自大,多踩刹车。二是借此慢下来的机会,调整好核心团队和员工队伍,保证战略阵形不乱。三是将成本降下来,再降下来。四是与运营商共患难,共进退。

冬天,对华为来说不一定是坏事,在微光中前行,相信迎接的一定是春天的太阳。

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