第十一回张良:彪悍的投资不需要解释

时间:2014-06-04 17:12 栏目:PE纵览 编辑:投资有道 点击: 4,280 次

作者:刘珊琳    来源:投资有道14年3月刊

汉高祖刘邦,开创了中国历史上第一个百年老店:大汉。同时,这也是亘古以来最为鼎盛强大的龙头股之一。但是,再伟大的企业都经历过草创期。在生存都成问题的艰难时刻,是张良的投资让这个优质企业活了下来,直到最终逆袭西楚霸王集团。

虽然刘邦把“反秦”的创业大旗竖了起来,但他的创业团队没有实质规划,没有品牌、核心技术和知识产权,没法搞生产啊!萧何指导说,找个大公司求收购吧,大树底下好乘凉啊。楚王景驹打着楚国的旗号正在招兵买马大肆扩张,就他了。

  张良来了

无巧不成书,在楚国集团的日子里,刘邦同学遇到了张良。张良原是战国末年韩国的贵族,一直对秦国集团恶性收购六国集团耿耿于怀,梦想着东山再起。他早年谋杀秦始皇不成,反成了秦国的A级通缉犯,在逃多年,如今也跟刘邦同学一样,决心投奔景驹。如果说萧何是刘邦的“天使”,张良就是其创业早期一直到IPO阶段,所有战略的关键设计者。

俩人一见如故。他们从投资心得谈到创业体会,相谈甚欢,直到惺惺相惜,情投意合。

“张老弟,你觉得现在创业,什么样的人能够成功?”

“秦朝集团董事长挂了,群龙无首,各大中小企业都在觊觎整个华夏市场。原来被吞并的六国企业也想死灰复燃搞单飞。但实际上,打着六国企业旗号的公司实在是目光短浅,他们容易拉拢原来的员工,却赶走了其他所有企业的人,难成大气候。”

正好没本钱打复兴民族产业旗号的刘邦,顿时眼放绿光。

“商场如战场,都是靠实力来说话,哪个企业好就跟谁,管你是不是老东家。”张良继续侃侃而谈:“咱先跟着大企业干,大企业被别的公司整得七荤八素快散架的时候,我们就把快散而未散的猢狲们聚集起来。”

这样“独到”到歪道上的大胆想法,一般人接受不了。但是大家别忘了,刘邦不是普通人,他一拍大腿:“张老弟你太有才了!”这也是多亏刘邦为人谦虚,又正好在事业低谷。否则稍有傲气的人,早把张良一棍打出门了。

本来刘邦被景驹派去攻打司马仁,战败之后信心动摇,怀疑其战略是否发生了根本性错误。直到遇到张良,两个持有相同观点、并且信心不足的人,碰在一起互相坚定信念,之前摇摇欲坠的观点也顺便被“王道”了。刘邦终于安心在楚国集团潜伏下来。

  加盟项梁集团

针对刘邦的处境,张良第一步要帮他稳定立足于楚国集团。首先就是将司马仁铲除,把第一单业务拿下。他心想,对付司马仁这类莽夫,进攻就是最好的防守,诱敌深入,然后包围消灭。结果不言而喻,刘邦只用了三天便屌丝逆袭,大败司马仁而归。

接下来,张良趁热打铁,指导刘邦连扫好几座小城,员工人数增长到一万多人,比景驹集团的人还多。此时,张良听说项梁-项羽集团就在不远处,项氏集团又是最有发展愿景的中等企业,便强烈建议刘邦前去加盟。

而此时的项梁也正好饥渴难耐,求才若渴。他见了刘邦双眼立马发出绿光,当即拨了人跟着刘邦去开拓丰邑市场,刘邦再次大胜而归。

此后,刘邦又与项梁的侄子项羽联手干掉了秦朝集团的高管李由(李斯的长子),一路顺风顺水、开疆拓土。此时的刘邦虽然羽翼渐丰,而项羽却是一日千里!

项羽在巨鹿大败秦朝最后的军事力量,收编各路人马,公司迅速膨胀到40万之众。刘邦则在此时带人北上,入关端了秦朝的老窝咸阳,接管了秦朝集团的资产。

这个时候项羽看刘邦不顺眼了:这是哪根葱啊就敢跟我争市场?过来跟我吃个鸿门宴!项羽带着40万员工飞奔到咸阳,给刘邦送了请柬请他来喝酒。

鸿门宴的故事小学生都会讲,这里便直接飘过。话说刘邦捡了一条命回来再不敢造次,乖乖等着项羽给安排岗位。项羽毫不客气,不日发布诸侯榜单,封了几十个诸侯王,同时自封西楚霸王,给了刘邦同学“汉王”的封号,但就是不让他去封地。

  退一万步海阔天空

在项羽的眼皮底下,刘邦同学根本没有施展身手的机会。留着没前途,走又不能走,真正进退维谷!怎么才能另辟新兴市场培养自己的团队呢?关键时刻,张良把水袖一甩,大戏开唱!

首先支开项羽最得力的顾问范增,让他去外地出差。然后找人在项羽面前递话:“此刻天下诸侯齐聚咸阳,少说也有五六十万张嘴巴,每人吃一口,就能把咸阳啃成蜂窝。不如让他们各回属地去。”

同时,授意刘邦主动申请回沛县探亲。项羽心说,刘邦回去最多就是弄个乡镇企业罢了,料他也搞不出什么阴谋阳谋。他拿起公章,正准备批准刘邦同学的申请,张良却突然跳了出来:“慢!”

“干嘛突然滚出来吓人?”

“刘邦主动要求回老家,其实是在麻痹霸王。那里是刘邦发家之地,回去之后,他的资产肯定又要翻几个跟头。”

项羽来了兴趣,一寻思你张良不是刘邦的风投吗,怎么现在倒戈了?

张良赶紧解释,自己并非看好刘邦,只是要投霸王企业的人太多了,根本插不进脚来,没奈何才去刘邦那个破企业随便逛逛。“不如给刘邦些老弱病残带去巴蜀,再去沛县把他的亲戚朋友拿来做人质,保管他不敢兴风作浪。”

此时项羽本来就犯愁,已经任命刘邦为子公司一把手,又迟迟不给他上任,只怕失信于诸侯王,有损威信。而张良这一计策既能将刘邦看得死死的,又保全了我霸王的信誉,何乐而不为?于是马上赶制了任命书,将刘邦赶去巴蜀自生自灭。

不过,项羽可绝非有勇无谋的庸人,他眼珠一转,张良这么能干的专业风投可不能便宜了刘邦,得乖乖留在自己身边。董事长发了话,刘邦自然不敢违抗。怎一个“痛”字了得!

临走前,刘邦与张良两两相望,挥泪作别。张良一边擦眼泪,一边还没忘记交代刘邦:“你可千万记得要把入蜀的唯一通道栈道(古时在川、甘、陕等省境内的峭壁悬崖上凿孔架桥连阁而成的一种险要道路)给烧了!一可断绝追兵,二则明示自己再无东进的心思。切记切记!”

“我记住了,亲!”

张良为何不安排刘邦回沛县,而去穷乡僻壤的巴蜀?沛县虽然人脉广,却没有巴蜀之地的天险阻隔。坐拥40万人的项羽万一哪天一个不高兴,要捏死刘邦还不就跟捏死个蚂蚁差不多?所以,躲在巴蜀韬光养晦、卧薪尝胆,才是上上策。

  张良投资讲堂1:帮助企业活下去

帮助企业活下去,这是我唯一的使命。在几千年之后的美国,有一家风投机构也有着相同的理念,它是红杉。

红杉资本(Sequoia Capital)是一个真正的传奇。以8年为周期,红杉于1992年设立的6号基金的年化内部回报率(annualized IRR)为110%,1995年设立的7号基金的内部回报率为174.5%,即使因设立较晚而未完全收回回报的8号基金,在1998年到2003年初之间的内部回报率也达到了96%。这是一系列足令风投业任何人侧目的数字:行业内部回报率的平均水平,在15%至40%之间。

红杉的王牌投资人莫瑞茨认为:衡量创业公司的成功标准只有一个,活下去。而投资者的成功标准,就是最大程度帮助创业公司活下去。

他的观点与我不谋而合:创业企业就像一个孩子--活下去,就能成长;活下去,就会壮大;活下去,就拥有无限可能和未来。

如果一定要用一句话概括我投资刘邦企业的经历和成功心得,那就是:一切为了活下去!亘古而下,红杉的传奇再次证明了这一经典论断。

张良投资讲堂2:

如何帮助企业活下去?受困咸阳的刘邦,在项羽眼皮底下苟且偷生只是退了一步,回到沛县是退一百步,而躲到穷乡僻壤的巴蜀之地相当于退了一万步。但是,这退让就像弹簧,退得越多,反弹越是劲爆。

我的强项在于公司战略制定,我给刘邦企业制定的一系列方针,帮企业度过了最艰难的瓶颈期,绝对堪称企业指南针:

1、针对刘邦创业早期的“三无”(无品牌无技术无人才)处境,首先帮他稳定立足于楚国集团。楚国集团就好比如今的创业孵化器,如创新工厂、飞马旅、资本五大道等。可以在草创阶段提供企业规划、管理、品牌构建、市场营销等各方面的培训,并整合各方资源与企业共享,比如小笔启动资金,比如与风投面对面交流的机会,作为“母鸡”角色对企业进行孵化。

但这种孵化器也不是谁都可以免费享受的,一定是有亮点的创业项目,才有可能得到大力的扶持。我所做的,就是让楚国集团深刻感受到刘邦整个团队的战斗力和竞争力,唯有如此,才有日后长足发展的可能性。

2、经过楚国集团的孵化,刘邦队伍壮大了,战斗力初步显现,我认为,孵化阶段已然完成,是时候找家知名企业加盟了。加盟与兼并不同:前者是用别人的品牌,做别人的产品,兼并则可以用别人的品牌,做自己原来的产品。刘邦除了一群“乌合之众”,什么也没有,当然只有加盟才能实现“速成”。

项梁o项羽集团是当时“反秦产业”里最有发展愿景的知名企业,品牌效应十分强大,据我分析,加盟项梁集团好处有三:借其人马夺取更多市场;陈胜吴广集团败势已定,此为出头鸟一号,趁出头鸟二号花落谁家还没定,尽快隐身;少了一个劲敌,日后分家也知根知底。刘邦听得口水直流,激动不已!

3、刘邦企业作为项梁o项羽集团的分支机构,由于太过抢风头,已经令集团董事长项羽极为不爽。在眼看就要被无限期冷藏的危急时刻,我献出了以退为进之策:借口开拓冷僻的新市场,实现企业的战略转移。虽然表面上是发配边疆去啃硬骨头,实际上却是韬光养晦,等待厚积薄发的时机。

好市场谁都想要,关键在于实力。好市场人?抢,除了项氏集团,各诸侯国都不是省油的灯,那就让鹬蚌争一会儿先!我躺在阳光沙滩上,惬意而得意地笑了……

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