平台淡化头部主播,打造矩阵直播间

时间:2024-09-19 09:37 栏目:封面故事 编辑:投资有道 点击: 563 次

东方甄选与董宇辉“分手”后,俞敏洪表示,不可能再出现某个主播独立成立平台。时至今日,许多MCN平台开始淡化头部主播,打造矩阵直播间,也有不少大主播帮助平台引流,试图复制多个强势主播。

俞敏洪:东方甄选不可能再出现主播独立成立平台

新东方创始人俞敏洪在7月26日的股东电话会议上公开表示,东方甄选将为主播提供足够好的待遇和激励,同时提供一个良好的发展平台。

俞敏洪称,董宇辉的影响力是千万量级的,东方甄选为他成立独立平台是一个特例,“为他成立一个独立的平台,在当时的情况下,也是我们必须要做出的一个选择”。

“公司不应该有私利性的力量的,所以这一次对我们来说也是一个经验。”俞敏洪提到,他在新东方时,历来不允许名师成立独立的工作室,未来也不会允许主播独立成立平台。

俞敏洪表示,东方甄选希望将主播们打造成一个团结一致、共同奋斗的团队,他和管理层将共同为主播的发展出谋划策。“我可预见的范围之内,东方甄选不可能再出现某个主播独立成立一个平台。”俞敏洪表示,未来东方甄选主播的发展方向是“共同发展”,即有福共享、有难共当、共同发展、共同富裕。

平台淡化头部主播已成趋势

平台淡化头部主播已成为一种趋势,李佳琦、罗永浩等超级主播都在刻意降低自己在直播间的存在感。

8月2日,李佳琦出现在芒果超媒(300413.SZ)旗下综艺《披荆斩棘4》中,跨界表演唱跳。在过去两个月的时间里,李佳琦出现在直播间的次数屈指可数,取而代之的是助播团轮流进行直播带货。

作为头部主播的李佳琦,曾创下一年直播高达389场次的纪录,一度不敢休息一天。但近年来,他开始减少自己坐镇直播间的次数。与此同时,李佳琦背后的MCN机构美腕组建起了一支以助播旺旺为代表的助播团,助播团不仅在日常直播场次上阵,还会在周五晚上8点的黄金直播场次中频繁亮相。

2022年“双11”,李佳琦在直播中宣布开设一个全新的直播间——“所有女生”,由李佳琦直播间的助播旺旺和庆子担任主播。首日开播半小时,“所有女生”直播间累计场观突破400万,直播间陆续上架了美妆、食品、母婴、生活等常见品类的产品,多个商品在上架后迅速售罄。11月21日,李佳琦宣布开设第二个新直播间——“所有女生的衣橱”,以时尚品类为主。

时间来到2024年,“所有女生”直播间已经成为美腕旗下的明星直播间。今年初,李佳琦的助播团进行了一场述职报告。在旺旺述职完毕后,美腕创始人、CEO郑明说:“复制旺旺的成功,是一项至关重要的工作。”李佳琦也表态,2024年会给助播们再多留一点时间,多给一些机会。

除了超级主播这样的大IP,美腕还引入了数字人主播。这位名叫“一一”的数字人主播已完成了多场直播,主要集中在早上九点半和中午十一点这两个时段。

美腕合伙人蔚英辉在接受媒体采访时曾表示:“未来美腕的直播间会呈矩阵式形态持续展,我们会从商业效益的角度,去研判新直播间

是否足够支撑起业务条线日常经营的指标,从满足消费者需求的角度,(去研判)是否需要新开垂直品类的直播间。”

淡化头部主播的不仅仅是美腕,交个朋友直播间也在“去罗永浩化”。

2020年4月1日,罗永浩带着“交个朋友”在抖音打响了名声。经过两年的发展,“交个朋友”在抖音已成为头部直播间。

2022年6月,罗永浩宣布正式“退网”,回归创业,其抖音账号更名为“交个朋友直播间”。后来公司在其他平台上开设的账号也沿用了这一名称,“交个朋友”开始布局多个平台,不再局限于抖音。

2022 年10月,即在“双11”周期内,“交个朋友”入驻淘宝。在2023年的“双11”期间,“交个朋友”又入驻京东。2024年4月,“交个朋友”入驻微信视频号。这一次,罗永浩没有现身,而是由他的搭档朱萧木和其他“交个朋友”旗下主播进行直播。开播1个小时,场观仅突破2万人,近6个小时直播共吸引了9.33万人,第三方平台新视数据显示,“交个朋友”视频号该场首播预估销售额为124.67万元。

2024年的“618”,罗永浩不再频繁奔波于直播间。除了5月20日现身“交个朋友”淘宝直播间、5月24日现身抖音直播间外,他上次直播带货还是4月1日。

交个朋友控股(01450.HK)副总裁崔东升今年6月在采访中透露,罗永浩在抖音和淘宝两个主账号上的排期大概是一个月两场,两个主账号在公司内部的收入占比已降至3%以下,公司收入主要由其他矩阵账号贡献。

早在2021年,罗永浩就在抖音直播时宣传了“交个朋友”旗下新增的垂类账号——“交个朋友之酒水食品”,这是“交个朋友”的第一个矩阵直播间,主理人朱萧木不仅是罗永浩直播首秀的助播之一,也是前锤子科技产品副总裁。崔东升在采访中也表示,“交个朋友”的矩阵号发展速度非常快,“上个月开经营会的时候,我们的矩阵号大概是30到40个,结果到上周开会,这个数据已经变成了快60了……甚至可能每天都有一些新的直播间出现”。

另一种淡化头部主播的模式是带徒弟,譬如辛巴。

一直喊着要淡出直播间的辛巴,其实在布局支持一众徒弟们接棒。在辛巴的带动下,蛋蛋的快手粉丝数在一亿左右,已经快要追赶上辛巴,其带货实力也得到了认可。2024年“618”期间,蛋蛋直接代替师父“出战”,开启辛选平台“618”首播。

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