沈峻:服务是豪宅营销的另一张脸

时间:2014-04-29 17:00 栏目:封面故事 编辑:投资有道 点击: 4,664 次

作者:顾慧妍  来源:投资有道12年5月刊

  2012年,无论是想购买普通商品房还是豪宅的人,目前都可以出手了。--沈峻

"房地产不是鸡毛菜,鸡毛菜烂了卖不掉,房子是没有卖不掉的"。

沈峻

  沈峻,上海置业集团营销中心项目总监,目前为上置部分豪宅项目操盘手。这个在房地产行业摸爬滚打了十几年的房地产人,对于目前的房地产形势,有自己的独特见解。

"调控对于豪宅市场来说,不能说没有影响。但从实际销售情况来看,由于针对的客群不同,豪宅不需要通过降价来拉动销售。便宜个三五百万,对于真正买得起豪宅的人来说,算不上什么。"

"2012年,无论是想购买普通商品房还是豪宅的人,目前都可以出手了。"沈峻表示。

  地段、环境、配套--豪宅保值增长点

地段、环境、配套,被沈峻称为豪宅项目保值增长的三把利器。"举例来说,目前号称高尔夫别墅的项目,离球场近的实际上屈指可数。这就是环境的稀缺,相信这些在球场附近的项目不会贬值。"

从房地产开发至今,"地段说"一向是开发企业乃至购房者判断项目价值的重要标准。"内环内的项目总比外环外的抗跌。"

值得注意的是,对于豪宅项目来说,同样稀缺的是土地。资料显示,自2010年底,上海业已禁止出让容积率低于1.0的土地。"从这方面来看,豪宅只会越来越稀缺。因此未来,豪宅目前不会贬值"。

  服务--豪宅营销的另一张脸

"每一个公司都希望做豪宅,但一个项目不只是做好前期的推广销售即可,特别是豪宅项目,后期的服务相对更为重要。"

沈峻举例道,"华府天地的二手物业换手率不高,这是大家对我们服务的认可。对于生活便利以及社交服务,如今我们也在着重打造。例如上置的名人汇,把我们旗下所有资源聚集在一起,同时拓展资源,让大家只要一个电话就可以享受到所有服务。"

"后期的服务实际上是营销的另一张脸,在此基础上,我们能够积累更多的老业主,豪宅的销售一方面也是靠这部分老业主带动的"。

在豪宅营销层面,业内曾经较为推崇的是"圈层营销"。对此,沈峻认为,这是一个"叫好"但不一定"叫座"的手段。

沈峻告诉记者,他爱听评弹,每周必定会听上一场。评弹温婉的语调,与其所在行业目前出现的急功近利、高速突进迥然不同。沈峻觉得,在听曲的过程中,能够将自己沉淀。"目前我们更多的是一种浮躁。但其实房地产本来不应该是一个急功近利的行业。我们要思考的是,如何将这份事业做得更好更长久。"

声明: (本文为投资有道签约作者原创文章,转载请注明出处及作者,否则视为侵权,本刊将追究法律责任)

读者排行