商业模式“五虎将”

时间:2014-05-22 10:57 栏目:封面故事 编辑:投资有道 点击: 4,358 次

作者:刘珊琳  来源:投资有道13年6月刊

1997年,亚信四处融资。当时硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森·斯蒂文曾问田溯宁:

“亚信的商业模式是什么?”

“什么是商业模式?”田溯宁反问。

罗伯森有些奇怪,他解释说:“一块钱通过你的公司绕了一圈,变成一块一,商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”

罗伯森认为,一毛钱产生的内在逻辑就是商业模式,即企业赚钱的逻辑。但我们认为,这只是盈利模式。

也有人认为,企业创造价值的内在逻辑即商业模式。但如果消费者根本不需要,这价值就毫无价值。

因此,我们认为,企业提供有形产品或者无形服务,最终都是为了满足消费者的需求,从而实现利润。那么,商业模式就是企业为了满足消费者需求而设计的整体运营方案。

具体而言,商业模式应主要包括盈利模式--企业做什么、为谁做、最终如何获得利润;生产模式--产品/服务用什么做、怎么做,及营销模式--以何种方式提供给消费者。

从这个角度,综合消费者反馈和投资人点评,我们发现,以下五大商业模式最受消费者欢迎:为消费者赚钱,为消费者省钱,为消费者树立影响力,为消费者节约时间,为消费者创造需求。

商业模式“五虎将”

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