第三回 吕不韦:我的投行前半生

时间:2014-05-22 17:33 栏目:未分类 编辑:投资有道 点击: 2,664 次

作者:山林   来源:投资有道13年7月刊

吕不韦“奇货可居”的典故,几乎家喻户晓。作为专业的风投,他给我们上了非常经典的一堂投行+并购课。

吕不韦是战国末年卫国濮阳人。当年,他往来各地,以低价买进,高价卖出,积累起万贯家产。慢慢的,靠低买高卖赚钱的套路令他感到厌倦。百无聊赖中,他走到赵国邯郸城里一个不起眼的角落。

一打听才知道,这是子楚租住的房子。子楚?战国时有七大财团,秦国集团最初实力较弱,属于七大财团里的小弟,为了向“赵老大”示好,就把一个不起眼的小破公司子楚公司抵押给赵国集团。

可怜的子楚,没人没钱没背景,他内心嘶喊:“谁来一起午餐啊!”

500金买个公司

子楚!吕不韦的脑袋里轰的一声,一个想法瞬间破空而出,仿佛一颗原子弹爆炸,吕不韦全身震感强烈--创业投资!风险虽高,回报更高。

被吕不韦看中的子楚是当时秦国集团董事局主席秦昭王的孙子。秦昭王四十年(公元前267年),秦国太子爷去世。到了公元前265年,秦昭王第二个儿子安国君被选为集团公司继承人。这就是子楚的老爸。

子楚虽然是个富三代,可惜他爹安国君有20多个儿子,人手一家小公司。子楚的老妈夏姬不受宠爱,所以子楚被秦国集团边缘化。秦赵两大集团为争夺市场经常大打出手,子楚在赵国集团自然不受待见。不光没法好好做生意,就连日常生活都各种不得意,香车美女一概绝缘。

当他听说吕不韦要投资他的公司,子楚的第一反应是“此人脑子进水了”。

“我和20多个兄弟同一个爹,同一个梦想,现在是‘拼娘’时代。可我娘没什么正能量,不给力啊。赵国这边,我没人、没技术、没资金,公司怎么能发展起来呢?”

吕不韦诡谲一笑,不紧不慢:“你的兄弟们无论哪一个当上秦国集团新的主席,秦国集团都跟你没有半毛钱的关系。唯今之计,唯有借道企业重组,收购兼并。”

子楚虽然不太明白,但他立马叩头拜谢道:“只要成功了,以后所有的收益你我共享。”

吕不韦也不含糊,当即拿出五百金给子楚,让他马上给员工发工资,悄悄恢复公司的正常业务-当然,前提是他要拥有公司60%的股权。

拼娘时代

目标很明确:拿下整个秦国集团。吕不韦虽然有钱,但要吃掉整个秦国集团,他的那点金子只是杯水车薪,必须撬动更大的财团为我所用。战国时期财团不少,但可以合作的财团却不好找。因为这个财团必须符合吕不韦的几大要求:

1、对秦国集团志在必得;

2、有实力整体收购秦国集团;

3、自己不方便出面直接收购,而不得不借助子楚公司来完成;

4、并购完成后,保证吕不韦和子楚公司的收益。

思来想去,只有华阳公司最为合适。华阳公司不仅资产雄厚,而且拥有一个关键人物-大股东华阳夫人,安国君的王后。

华阳夫人可是“中国古典美女榜中榜”的上榜人物,独揽安国君盛宠。她风光无限,却也烦恼无比:没有继承人。

将来安国君一死,华阳夫人只怕会“净身出户”。所以,她必然不顾一切争夺秦国集团。而在战国时代,女子根本没有资格直接执掌大集团,她又没有儿子可以站到台前来唱大戏,这不是天赐“良缘”?吕不韦激动得胡须直颤。

他打听到,华阳夫人对一件夏奈儿的纯白水貂裘皮大衣日思夜想。他费尽周折重金买下了这件宝衣,踌躇满志到了秦国集团总部。

“在商言商。吕总今天来,不会只是送衣服这么简单吧?”

“其实,请我来给夫人送衣服的人,不是别人,是现在赵国集团的子楚啊。他常常想起小时候夫人抱他亲他、给他好东西吃的情景,觉得夫人就像亲生母亲一样……”吕不韦眼眶湿润,声音颤抖。

“子楚……有心了。他怎么样?”华阳夫人也眼圈发红。

以情动人果然有效。吕不韦抓紧时机,坐到华阳夫人旁边,开始描述子楚的窘境:赵国集团垄断市场,子楚公司快要破产;逼债的人天天上门,子楚即将走投无路……

然后他一拍脑门:“夫人,有一个办法,可以让大家共赢。如今监管政策不允许您直接收购秦国集团,因此,要长久保持对集团的控制权,必须借助像子楚这样的公司。”

吕不韦趁机和盘托出他的设计:首先,华阳公司收购子楚公司股权,成为子楚公司的大股东,再由子楚公司出面收购秦国集团全部股权。子楚是秦国集团现任主席的亲儿子,名正言顺,任何人都无法反对收购。最后,子楚公司和秦国集团的实际大股东就是华阳夫人……

“吕总果然高妙!”华阳夫人拍手大赞,“那么这件事,就全权交给吕总去运作了!”

吕不韦很快将华阳公司并购子楚公司的事情办妥,收购完成后,子楚保持子楚公司40%的股权,吕不韦和华阳公司则各占30%股权。吕不韦仅花500金就购入子楚公司60%的股权(30%股权=250金),而出让30%股权给华阳公司,则收入25000金,是原价的100倍!而且,好戏还在后头呐!

吕不韦安排子楚参加选秀,一举夺得《战国投资》杂志“十大创业青年”评选的季军。然后由华阳夫人出面,说服安国君接受了子楚公司的全面收购。

收购完成后,子楚公司全额控股秦国集团。子楚成为秦国集团最大股东,吕不韦和华阳夫人并列第二股东宝座。500金的买卖,吕不韦愣是做到了千亿级身家,上市大公司的第二大股东!古往今来,令多少人羡慕嫉妒恨!

吕不韦答记者问

子楚公司收购秦国集团新闻发布会后,《战国投资》对吕不韦进行了专访:

《战国投资》:作为一个实业企业家,你是如何想到转型并购基金的?

吕不韦:做实业,好比培养小孩,小心翼翼、步步为营。而并购就像一个魔方,玩的就是心跳,是步步惊心!产业转型并购基金肯定会延续下去。

《战国投资》:为何设计如此复杂的交易结构?

吕不韦:很多时候,并购并非A收购B、B卖给A这么简单。因为有政策限制、监管限制、文化歧视等等复杂的因素,尤其是涉及海外并购的时候。

具体谈到秦国集团收购案,我们采取的是反向三角兼并方式,秦国集团和华阳公司继续保留,而子楚公司归于秦国集团。这必将开启一个崭新的美好时代!

《战国投资》:据说在收购兼并的过程中,你和子楚同时喜欢上一个邯郸美女赵姬?

吕不韦:任何竞争,都需要靠实力说话。收购是这样,恋爱也是这样。最后的赢家,时间会给出答案。

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