网利宝:我们远谈不上伟大 但比任何时候都接近梦想!

时间:2017-07-20 14:22 栏目:财富管理, 财道 编辑:投资有道 点击: 154 次

再次见到赵润龙是在2017年6月10日网利宝投资人见面会上,作为创始人的他保持着一贯的自信、激情、侃侃而谈。面对投资人,他率真而坦诚地讲述了网利宝过去一年取得的成绩和未来战略。在网贷平台合规调整的紧迫语境下,网利宝选在这个时候举办投资人见面会可以看出其开放、底气和对投资人的尊重。

“我们虽然兢慎,但不悲观。”在谈到创业初心和网利宝所追求的金融使命时,赵润龙一度哽咽,其对创业的热忱和对金融的赤诚,感染并获得了在场及线上数十万投资人的围观与点赞。这种心态与网利宝“稳健崛起”的发展策略如出一辙。

时间窗口下的慎微与劈新

网利宝入局网贷行业是在2014年,彼时网贷正处于上升的黄金时代,也是互金行业最热闹的一年,网利宝可以说抓住了最佳的时间窗口,但面对同行近乎疯狂地规模扩张,网利宝无意过度竞争,赵润龙说:“创业最可怕一件事,就是人、公司绝大多数都陷入同质化竞争,每家企业必须回答的问题是自己到底跟别人有什么与众不同?”在这个问题没有答案前,网利宝一直保持着慎微前行。

打破同质化桎梏,进行模式的创新是网利宝对自身壁垒的长远考虑。事实证明,这种远瞩式的策略让网利宝在接下来获得了指数级的成长。

网利宝采用了的是“产融结合”模式,以行业为切入点,深耕细分领域,尤其是在汽车金融、供应链金融领域,建立起了一套完整的“产业+金融”的体系,不仅围绕核心企业的上下游,开发特定场景进行专属的网贷信息中介服务,还将物流、资金流和数据流进行整合,在提高风控精准度的同时,增加了风控效率,有效降低了风险。也正是结合汽车产业,网利宝获得了有汽车光电业务的上市公司鸿利智汇(SZ 300219)战略入股。

这也就解释了投资人见面会的PPT上,网利宝投资人和交易额数量前后差距悬殊的问题。

作为曾经的华尔街精英、登上《福布斯》榜单的中国青年创业家,网利宝创始人赵润龙时刻保持着创业者变革行业的企图心。他每天都在钻研金融与互联网,研究如何打造更好的产品去服务用户,目标是让网利宝成为一个能够对行业产生建设性的平台。当人们谈起网利宝,可以说它的确推动了行业的发展。

视合规调整是机遇的“龙门”

时间到2016年变得特殊,因为这一年行业迎来监管,早一批野蛮扩张的乱象渐渐逝去,市场热度跌至低谷。洗牌期的到来,各家平台驻足于十字路口,而网利宝却踌躇满志地很快概括出“适应”、“预期”、“拥抱”这六个字作为工作方向。“不是我们反应快,而是我们期待这一天太久。”赵润龙说,监管利好于整个行业的发展,实现良币驱逐劣币,而从平台来看,整肃行业也是给合规平台提供一个公平竞争的商业环境。

在他看来,合规整改是平台的一次“鲤鱼跃龙门”,跃过去了就是龙。据悉,网利宝今年5月与北京银行正式签署资金存管协议,对于这个时间段才签约银行存管,有人说有些姗姗来迟,但赵润龙认为:“好饭不怕晚,网利宝的目光绝不只是放在突围这一维度这么简单,接入太早,各家银行的存管系统尚处在待优化阶段,体验上无法做到尽善尽美,我们试图在时间允许内尽最大可能寻找一个既被监管认可,用户体验又好的银行对接。北京银行符合我们的预期,虽然姗姗来迟但我们觉得更有力量。”

下一个万亿市场,已身处其中

眼下汽车金融正处于上升的黄金时代,众多玩家纷纷涌入,正在用不同的方式、路径,去抢夺汽车金融的“香饽饽”,都想在万亿级的市场中分得一杯羹。

赵润龙认为,网利宝结合汽车金融做“产融结合”具备天然优势,汽车金融的生态圈布局镶嵌于其“产融结合”模式之中,例如在TO B的业务上做库存融资、TO C的业务上做二手车抵质押融资、以租代售和细分领域的物流等均有发力点。

投资人见面会上,赵润龙做了一个由浅入深的案例分享,既梳理了平台模式又解释了行业内困惑已久的疑问:什么企业的盈利能覆盖网贷平台这么高的利息?

赵润龙以网利宝的一个真实借款人为例:一个信用良好的司机王师傅,如果用自有资金只能购买一辆价值5万元的小车做运输,每天趴活、等活,生意极不稳定,只有40%的有效时间,80%的返程空载率,每月净收入3000-5000元。而如果这位王师傅通过平台“以租代售”模式,首付3万、分期12万购买一辆价值15万的车,这样王师傅就能够有条件加入货车货主的匹配平台,货源稳定,这样一来,司机师傅不仅有了稳定的货单,更好的客单价,有效时间提高到80%,返程空载率降到30%。如此算下来,每月收入将提高2-3倍。“其实真正计算的话,比当前的收入还要高,因为最后,车是归司机师傅所有。”赵润龙如是说。

这只是网利宝生态圈中细分环节场景的一个真实展现,是践行普惠金融的一次“上行”。

网利宝的野望与金融使命

2017年4月,网利宝累计交易额突破100亿元,正式跻身“百亿平台俱乐部”。交易额突破百亿对互金平台来说是一个重要节点。赵润龙认为:“突破百亿,在业内可能不算是一个极其优秀的成绩,但网利宝始终对金融怀有敬畏之心,恪守合法合规与风险控制两大底线,坚持稳健发展,并以稳健被行业熟知。在此背景下,依然能够保持不错的增长速度,反映了用户对网利宝发展策略的认可。”这也是他在投资人见面会上数次感谢投资人的原因。

在投资人见面会上,这个曾经叱咤华尔街的海归谈到创业初心,一度哽咽。有一个细节值得注意:在演讲PPT已经准备好的情况下,他又在现场临时添加了一张“阿里巴巴市值突破3600亿美元,全亚洲第一”的照片,以及他由此产生的感想与体会。

“人生活一辈子,抓住一波行情,干成一番事业。”这是他在投资人见面会前一天晚上在朋友圈分享的内容。有人开玩笑地评论:“这是要做首富的节奏啊”,他随即在下面回复:“无关钱财,只为初心。”

诚然,作为一个纵横华尔街动辄主导数十亿美元项目的金融精英,如果只是想要赚钱,可能并不会选择创业。而赵润龙的初心是想“打破当前金融‘脱实向虚’的窘境,让金融服务深入到产业链中,通过打通上下游中的环节痛点,真正发挥金融服务在推动产业优化升级中的关键性作用,从而帮助数以百万计的金融消费者和小微企业更加便捷、高效地实现财富梦想,为实体经济发展做出贡献。”

赵润龙透露,明年网利宝或将进行IPO,但他说,并不将此作为一个目标,因为他的初心是让网利宝和投资人一起,真真正正帮助到千千万万个“司机师傅”,让他们获得金融服务的便利,实现三方共赢,像阿里巴巴帮助千千万万个小微企业和个人一样。

“虽然网利宝还远谈不上伟大,但我们比任何时候都接近梦想。”赵润龙说道。

声明: (本文为投资有道签约作者原创文章,转载请注明出处及作者,否则视为侵权,本刊将追究法律责任)

读者排行