有着打造国内顶级私人银行情怀的 女中豪杰 ——专访秋实财富董事长张秋林女士

时间:2016-12-22 15:15 栏目:封面故事 编辑:投资有道 点击: 7,072 次

在秋实财富位于北京三元桥的南银大厦的会议室中,记者在等待着此次专访的女主角张秋林女士的到来。在此之前,记者曾揣测了多种开场白的场景。

“不好意思,我的喉咙刚刚做过手术,医生叮嘱注意休息,不要能多说话,还请您见谅。但是您有什么问题,尽管问我!”匆匆推门进入会议室的张秋林女士小声的说道。交谈中,张秋林总是一语中的,并没有过多的修饰渲染,却让记者感受到了这位职场精英女性铁娘子的风格和因自信而无时不刻散发出的的强大气场。

金融界铁娘子的情怀 打造中国顶级私人银行

当提及为何放着银行高管的金饭碗不要,偏偏要自己出来创业的原因时。这位拥有近20多年从业经验的金融女强人激动的说::“做私人银行一直是我的理想。别人把我称作为私人银行经纪人,但我个人认为在大牌的金融机构旗下很难做一个独立的私人银行。事实上私人银行要求你独立思考,给客户进行独立的资产配置,然而如果供职于银行、券商、公募基金等,那么给客户配置最多的一定是本体系内的产品,本身便会失去独立性。”

也正是在这个理想怂恿下,2014年底,张秋林女士辞去中信银行总行零售银行部副总经理,华丽变身为秋实财富的掌舵人。这一身份的转变,则意味着张秋林女士离她的理想又进了一步。然而,这并不是她的最终目标,打造中国顶级私人银行的情怀一直环绕在这位在金融界已经叱咤风云成功女士的脑海中。

在采访中,张秋林女士笑谈到:“相比较‘五朵金花’的称呼,我更喜欢中国银行第一人这个说法,毕竟我是中国做私人银行精英中真正在国内做私人银行的人!”

股东背景+优秀团队+双牌照 为秋实财富奠定坚实基础

一个企业的发展离不开自身的优势,而秋实财富却拥有着得天独厚的优势支持,用张秋林女士的话概括为强大的资金、优秀的团队、牌照、风控等优势。

2016年是“资本寒冬”的一年,在这场寒冬中,成功获得融资的财富管理机构并不多,秋实财富却在9月份刚刚完成了数千万级的A轮融资,新晋股东包括金融业首屈一指的中金、可可资本旗下基金以及上市公司大股东等战略机构。中金等机构此次战略入资秋实财富,彰显了新股东对财富管理机构的新布局,也进一步肯定了秋实财富的发展理念和发展定位,为其更稳健的发展奠定了高昂的基调。

张秋林女士介绍说:“第一个是股东优势,A轮融资以后,我们的股东有中金公司,一家上海企业的大股东,这对我们后续发展和抵御风险能力有一定的加强作用。其次是牌照优势,我们比较注重合规经营和牌照的申请,我们有很难拿到的基金销售拍照,也特别合规,有两家资产管理公司。此外,我们还有团队优势,秋实惠智的同事基本上都有在银行领域十年以上的工作经验,所以也有人称我们是银行系的财富管理公司。”

在财富管理行业,风控的强与弱,直接关系到项目的成败,一旦风控上出现问题,将对平台自身带来的打击无疑是惨重的。因此,秋实财富也十分重视风控的把关,并制定出具有秋实特色的风控核心观念——6P原则,即People,资深稳定的管理团队;Parent,稳健经营实力雄厚的合伙伴;Process,合规的投研流程;Price,费用及成本;Performance,良好的业绩表现;Portfolio:合理的资产配置、风险组合。

“我们以前采购产品的时候,先机构准入,然后项目准入,这是一个非常严格的过程。我们有自己的风控委员会,由5人组成,这些专家都会对我们的每个项目的风险和收益匹配情况进行深入研究和充分讨论,然后再决定是否通过,我们的项目通过率大概在10%左右,在资产荒的年份,这个比例还是可以的。”张秋林女士详细的介绍说。

据了解,秋实财富在2016年的项目主要是4个类型,分别是政府平台、上海公司相关、一二线城市房地产以及大型国企央企管理类金融。为了让记者更直接的了解秋实财富风控的严格把关,张秋林女士甚至还举实例:“房地产项目我们必须要有四件套,即土地或在建工程抵押、实际控制人直系亲属的实质保证、项目公司股权的100%过户或者股权质押以及证照资金的全程监管。这是非常严格的,我们要派人到现场去做财务监控。项目上每花一分钱都得我们的财务监控人签字才可以!”

畅想2017新蓝图--发力布局北上广深

在谈到2017战略规划时,张秋林女士显的比较谨慎和低调,她一再强调公司发展需要稳中求进,而不是一味追求速度而忽略了质量和管理。在谈到具体的工作计划时,张秋林女士诚恳的说:“2017年我们计划在北京、上海、广州、深圳四城市做推广,有财力的二线城市也是考虑的范围。计划由现在8个分部发展到明年的20个分部。”在此过程中,她再三强调合规的重要性:“我们不能盲目扩张,还有管理需要跟上。我们的资产端,风控是集中的,分部不做资产,只做销售。我们的风控一定是集中在总部的。产品也是由总部统一采购的。”

相信这位在金融圈撑起半边天的巾帼金融精英,定能带领她的团队,在2017年收获属于秋实财富的真正的“秋实”,把属于自己的私人银行故事书写的更加精彩!

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