酒交所“争夺战”

时间:2014-04-28 15:29 栏目:封面故事 编辑:投资有道 点击: 4,379 次

作者:罗梅芳    来源:投资有道12年3月刊

尽管国际葡萄酒交易做得风生水起,但是从近几年的发展趋势来看,红酒交易中心正在向东方转移,尤其是在快速发展的中国,国内红酒交易中心正竞相开拓着这个巨大的市场。

虽然2006~2011年震荡上升的红酒行情,让较早步入红酒投资的人借机获利,但随之而来以拉菲为代表的顶级红酒价格的下跌,却犹如一记重拳打击了后来者的积极性。这依然无法阻止红酒在中国强劲发展的势头,各地林林总总兴起的红酒交易所,正在展开激烈的市场角逐。

酒交所“争夺战”

  红酒交易所面面观

历史最悠久的英国伦敦国际葡萄酒交易所(LIV-EX),凭着13年的历史早已在业界奠定了地位,这也是国外仅有的一家红酒交易中心,主要针对的是行业客户,目前有来自全球四百多家批发商作为会员。其操作模式倒也简单,主要是在平台上交易葡萄酒期货合约,同时也参与相应的实物交割。“在以投资性交易功能为主的交易所中,英国伦敦国际葡萄酒交易所是比较成功的一家”,业内人士称。

尽管国际葡萄酒交易做得风生水起,但是从近几年的发展趋势来看,红酒交易中心正在向东方转移,尤其是在快速发展的中国,国内红酒交易中心正竞相开拓着这个巨大的市场。

作为世界上第二家葡萄酒交易机构,香港葡萄酒交易所(HKIWEX)是继英国伦敦国际葡萄酒交易所之后,应市场需求而发展起来的。“2年前,香港有30个会员在伦敦国际葡萄酒交易所注册。”英国伦敦国际葡萄酒交易所的Romain介绍,香港红酒行业的发展速度惊人,这也让香港葡萄酒交易所的交易量大幅上涨。在交易所采用的是三级会员制度(结算会员,经纪会员,自营会员)中,“仅2010年,经纪会员就已经多达90多家。”

而目前红酒交易最为红火的中国大陆,红酒交易所竟然已有近10家之多,比如,北京拉菲红酒总网中国国际葡萄酒交易所(收藏馆)、名庄交易所、广州保税区国际酒类交易中心、上海红酒交易中心都被业界熟知。

2011年4月才正式成立的上海红酒交易中心,是兼顾线上销售和红酒投资的电子贸易平台,受益于英国伦敦国际葡萄酒交易所的模式,虽然运营到现在未及十个月,已颇具规模。

酒交所“争夺战”

  会员增长速度超想象

作为红酒交易的重要平台,红酒交易所犹如敏感的“晴雨表”,反应着红酒市场的风云变幻,也见证了红酒行业的发展轨迹。“成立之初,我们中心只有寥寥的十来个会员,但是很快会员队伍就庞大起来。5年前就有两百多个会员 ,现在已经有四百多个会员了。”伦敦国际葡萄酒交易所的Romain表示说,会员增加的快速是他所没有想的。

同样的,上海红酒交易中心的成立之初也有着同样的历程。由于没有业绩作为支撑,大部分投资客户都抱着将信将疑的态度,只是被利益所趋,试着小额投资。

“创立初期,交易的基本都是小额投资,后来才开始增大了投资量。”上海红酒交易中心市场总监王佳琪介绍,随着投资的加入,红酒的交易品种也开始多起来,目前已经达到138种,基本是以法国波尔多五大名庄名酒居多,包括拉菲、玛哥、拉图、奥比安和木桐等名酒,在交易过程中都能找到实物对应:这些红酒都在上海外高桥保税区的仓库里储存,“可以在电子交易系统中买卖,也可以随时提货”。

“交易平台开通一段时间后,慢慢的就有数百人开户。”上海红酒交易中心的相关人员说,目前已经达到数千个会员,“而开户的人还在不断的增加,保持着50%的月增长势头。”

会员的增多,给上海红酒交易中心带来大概600~700万的交易额,促成交易手续费的收入逐渐增加。不仅是盈利水平的上涨,中国对红酒消费的巨大需求,更促成了上海红酒交易中心信心的上涨。“国内红酒行业发展太迅猛,我们去年8月在北京也开了一家分公司。”王佳琪表示:“未来3到5年内,我们将实现50~100亿元的投资级红酒交易规模,而消费级别的红酒交易规模将达到100~200亿。”

酒交所“争夺战”

  对中国市场的争夺战

如王佳琪所说的,“现在中国的社交活动都缺不了红酒”,无论是哪一个红酒交易所,如何在急速发展的红酒市场占据有利地位,是需要首先考虑的。

“中国人已经开始慢慢懂得红酒了。”Romain介绍,之前中国的会员对于红酒的行情了解不多,“现在,他们知道哪种酒便宜,哪种酒品质好。”对于日渐增多的会员——主要来自中国,英国伦敦国际红酒交易所表示:“我们将在未来两三年内,在中国扩展更多的会员。”

但与此同时,他们也有顾虑,“我们担心的是这些会员的公司是否真正的好。”Romain说,“想加入伦敦国际红酒交易中心,必须是葡萄酒商家或专业的葡萄酒贸易人士,而且推荐人是葡萄酒业界人士,最好是英国境内的从业者。”他表示,目前英国伦敦国际交易中心要做的是尽量小心地审核加入会员,使酒交所保持规范化运营。

与国外红酒交易所不同的是,中国的红酒交易中心有不同的角度。如王佳琪说的,在中国要拓展业务,最重要的先期的市场教育。

“如何让他们接受全新的模式是我们要面对的难题之一。”

王佳琪介绍,对红酒投资接受最快的是餐饮业的老板。“在深入经营的过程中,每年进酒价格的不断上涨,带给他们最直观的感受是投资红酒将有利可图。”加上行业的原因,在购买红酒时由于与海外酒商接触较多,对于红酒的真假也更能辨别清楚。

与之相比,更多的人则对红酒知之不多。“但是很多客户对红酒不乏兴趣,当我们与他们谈起红酒的时候,他们眼睛都在发亮。”王佳琪称,这是一个人数众多的消费、投资群体,目前国内的红酒交易中心正在建设有效的沟通机制拓展客户。

“除了开设研讨会,让红酒顾问与投资客户进行沟通之外,与银行系统和第三方理财机构的合作也是重要的方式。”王佳琪介绍,红酒投资存在于理财客户的资产配置里,作为一个服务提供商,上海红酒交易中心与机构合作共同服务这些富裕阶层。

“红酒市场争夺战的号角已经吹响了”,如业内专家所说的,各大红酒交易中心正各出奇招开始拼力,能否分得满意的一杯羹,还需要市场的考验。

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