根植北京、迈向全国 嘉曼服饰成功上市

北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称：嘉曼服饰）是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司产品覆盖0—16 岁（主要为2—14 岁）的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。日前，公司成功登陆创业板。

定位于中高端童装市场

作为国内较早从事专业化童装运营的企业，嘉曼服饰成立二十多年以来一直专注于童装行业。

较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。公司已经积累了深厚的童装设计研发经验，熟悉国内消费者的穿着习惯和消费理念，并拥有了一支经验丰富的设计团队。公司的设计中心针对自有品牌“水孩儿”和授权品牌“暇步士”“哈吉斯”分别组建了不同的设计组，鼓励每一位设计师表达自己的设计理念，但同时也要求设计师精准把握不同品牌的风格定位，使公司的各个品牌之间形成协同发展

效应和差异化竞争。公司设计团队通过不断调研国内外市场，及时洞察不同品牌目标消费者的需求，坚持自主设计和不断吸收最新流行元素，每年开发的产品达数千款，使公司的产品具有较强的市场竞争力，提高了消费者对品牌的认同感和忠诚度，不断维护和扩大了客户群体。

公司的产品一直定位于中高端童装市场，其中，自有品牌“水孩儿”定位于中端，代理品牌例如EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZOKIDS等均为国际一二线高端品牌，公司与该等童装品牌保持了长期稳定的合作关系。授权经营品牌暇步士、哈吉斯系全球知名的中高端休闲服饰品牌。

公司自有品牌“水孩儿”自2010年起连续三届获得中国服装协会评选的中国十大童装品牌。中国商业联合会与中华全国商业信息中心发布的《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》结果显示，在2020年中国大童童装市场子类别中，（国内品牌且不含运动童装品牌）“水孩儿”市场综合占有率排名第七。

渠道覆盖广，产品多品牌、分档次

与国内同行相比，嘉曼服饰具备差异化的中高端多品牌运营优势。公司经营的品牌覆盖了中端、中高端、高端等不同的童装市场。公司对旗下三类品牌实行了差异化发展战略，品牌定位清晰、鲜明，满足了日益细分的市场多元化的需求。同时，公司的品牌涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度，能够保证公司具备持续的滚动式发展潜力。

公司始终围绕品牌文化和产品定位来开展各种品牌推介。一方面，公司依托主要城市中心商场的强大辐射力，与部分商场合作进行产品专场推介活动，并通过订货会向全国客户展示公司的品牌运营理念；另一方面，公司通过参加行业内大型展会的形式来宣传、提高品牌知名度。丰富的产品线和差异化、多元化的品牌风格极大地增强了公司的综合竞争力。

国内童装市场正在以高速发展走向成熟发展，随着市场细分程度加剧，品牌面对的顾客群体会越来越明确，单一品牌能够触及的市场份额容易遭遇瓶颈，公司的多品牌、多价位、多风格的经营模式可以有效帮助公司大力开拓市场空间、减轻竞争压力。

在渠道上，公司现有营销网络具有线下与知名商场合作稳定且广泛、线上网络销售发展迅速等优势，使得公司销售渠道的结构更加具有自主性与多元化。

公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式，截至2021年12月31日，公司已在全国31个省、自治区、直辖市开设有594家线下门店，其中直营店铺189家，加盟店铺405家；同时，公司在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了37家线上店铺。

在商场合作方面，公司与华联（SKP）、杭州大厦、伊势丹、燕莎友谊商城、王府井、翠微、百盛、百联、金鹰等众多知名商业集团建立了广泛的合作关系，入驻旗下众多中高端百货商场，成功占据中高端百货商场的渠道资源。

在加盟商拓展方面，公司注重对营销网络的管理和提升，除了不断加强自营体系建设，制定了完整的加盟商管理制度及流程，包括开店流程、店铺审核、店铺形象管理、店员培训、订货制度、营销活动、货品管理、激励机制等，确保营销网络的不断加强。

在线上渠道方面，公司顺应消费者网络购物及电子商务的发展趋势，建立了专业的电子商务中心和线上客服团队，大力发展移动电商业务。

报告期内，公司电商收入规模快速增长，占主营业务收入比例分别为52.91%、61.59%和65.23%，呈现持续上升趋势。

把产品线和品牌系列推广至全国

中国处于经济的快速发展期，十八大以来，我国人均国民总收入（GNI）大幅增长，根据国家统计局公布的数据，2013年我国人均GNI达到6740美元，2014年达到7400美元，2015年达到7940美元，2019年首次突破万元，达到10410美元。居民人均收入的增加使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强，消费者愿意更多地在孩子身上投入，童装购买量和价格都将是个持续提升的过程。

同时，1978年至2021年，城镇常住人口从1.7亿人增加到9.14亿人，城镇化率从17.9%提升到64.72%。城市化进程不断加快，个人可支配收入的强劲增长，令包括童装消费在内的中国消费品市场得以迅速扩展。

在这样的背景下，公司适时上市，募投优化结构，有望更好地服务客户，回报投资者。公司本次IPO募投项目包括：营销体系建设项目、电商运营中心建设项目、企业管理信息化项目、补充流动资金。

其中，营销体系建设项目拟定在全国一二线城市选择合适场所，以购置和租赁相结合的方式布置线下直营门店，对门店进行装修以营造良好的购物消费环境，设立形式主要包括旗舰店（200m2）、集合店（150m2）和专卖店（50m2）三种，共计125个。通过该项目的实施，进一步扩大公司的零售网络，实现对重点城市的深入渗透，从而提升公司作为童装专业品牌运营商和多品牌渠道商的影响力并巩固市场地位。

电商运营中心建设项目将开展IP联名授权、加强新品设计开发和增加网络平台互动活动，扩大电商产品研发和运营团队；准备经营周转所需流动资金，从而进一步提升公司基于线上电商渠道的产品营销能力，扩大销售业绩。

企业管理信息化项目将进一步针对公司现有ERP和电商平台进行升级开发，信息化体系建设实施完成后，基于机房及相关硬件投入从而进一步保障公司信息安全，基于软件及系统资金投入从整体上提升公司各个系统及相关软件在应用层面的集成化能力，并进一步加强对终端零售的掌控力，且通过大数据深度挖掘企业效益点，及时指导和改善企业经营活动，辅助管理者进行决策，综合提升公司的管理运营能力。

公司长期以“坚持多层次、多品牌运营策略，采取线下线上同步发展”为战略，接下来，公司将以本次上市为契机，以经济发达地区、一二线城市为中心，以点带面，辐射全国。重点拓展京津冀经济圈、成渝经济区、泛长三角经济区，提升省会城市及主要地级市的网点覆盖率，加强研发体系建设，提高信息化控制技术，以稳健快速的步伐实现公司的发展目标。

同时，公司将把握童装行业飞速成长的脉搏，秉承“童装不仅要带给孩子时尚，还要通过时尚带给孩子快乐及快乐的生活”的产品理念，致力于打造适合不同应用场合的儿童时尚休闲服饰，以“直营+加盟+电商”综合发展为核心业态，线下线上无缝整合，采取旗舰店、集合店、专卖店复制扩张的方式，电商平台同步运营，“根植北京、迈向全国”，把公司丰富的产品线和品牌系列推广至全国。