任正非:生存基点要调整到以现金流和 真实利润为中心

时间:2022-09-14 10:14 栏目:专栏, 大人物, 非常道 编辑:投资有道 点击: 1,505 次

8月22日下午,华为内部论坛上线了《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》一文。任正非在文中提到,全球消费能力下降的情况下,华为应改变思路和经营方针,从追求规模转向追求利润和现金流,保证度过未来三年的危机,有质量地活下来。

未来三年有质量地活下去

我们‍‍要看到公司面临的困难及未来的困难,未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期,全球经济会持续衰退。那么消费能力会有很大幅度下降,‍‍对我们产生的不仅是供应的压力,而且还有市场的压力。‍

在这样的情况下,华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来,‍‍2023年甚至到2025年,一定要把活下来作为最主要的纲领‍‍,有质量地活下来,这个口号很好,每个业务都要去认真执行。‍

我们要先想办法度过这三年艰难时期,‍‍生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心,不能再仅以销售收入为目标。‍‍我们的生命喘息期就是2023年和2024年,这两年我们能不能突围,现在还不敢肯定,‍‍所以每个口都不要再讲故事,一定要讲实现,‍‍尤其在进行业务预判时,不要再抱幻想,‍‍首先要活下来,活下来就有未来。‍

盲目投资的业务要收缩

2023年预算要保持合理节奏,盲目扩张、盲目投资的业务要收缩或关闭。

全公司都要有效地使用预算,不能盲目一切将项目关闭,节约出来的人力压到前线去,‍‍继续优化机关业务,合理编制人员ICT基础设施,还是我们的黑土地粮仓,‍‍一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台,‍‍挂在上面搭车的项目都要摘出来。军团是建基础信息平台,‍‍更好地卖ICT,基础设施卖底座不是做生态,终端是未来我们崛起突破的基础,但不能盲目。‍‍现在要缩小战线,提升盈利。‍

华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主,走支持产业互联网的道路。‍‍数字能源在战略机会窗上加大投入,创造更大价值,收缩机关,加强作战队伍。智能汽车解决方案不能铺开一个完整战线,要减少科研预算,‍‍加强商业闭环,研发要走模块化的道路,‍‍聚焦在几个关键部件作出竞争力,剩余部分可以与别人连接。

除了为生存下来的连续性投资及能够盈利的主要目标,‍‍未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭,把人力物力集中到主航道来,‍‍我们要面对现实,快刀斩乱麻,富余人员调整到战略预备队,‍‍再把它们组合到合理岗位上去抢粮食。‍

一定要把边缘业务从战略核心里抽出来。边缘业务抽出来以后,我们先评价一下能不能做好,‍‍还需要多少资源才能做好,做不好又资源消耗巨大的业务不如关闭以后开放让别人去做,我们不要包打天下,‍‍如果确实是在战略管道里的,我们必须做,又做得不够好的就改组作战队伍换干部。‍‍如果出现了一些机会窗,我们扩大了战略预备队和干部专家战略资源池,‍‍组成突击队去机会窗突击。

放弃部分市场

聚焦价值市场价值客户,‍‍把主要力量用于正态分布曲线中间的一段,一部分国家‍‍我们在市场上就彻底放弃了。我们也有肥肉市场,把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。‍

财务要做好现金流的规划,危难时期主要是要造血,‍‍我们要有安全的粮食措施。‍公司有两大支出给员工分红,包括工资稳定,这是增强内部的信心和凝聚力,‍‍给银行还贷,这是增强社会对我们的信任度。‍‍‍‍已经存在较为明显的潜在风险的项目,不要再抱有幻想,要尽快浮出来,让审计做结论,将风险量化。

将寒气传递到每个人

夯实责任,‍‍奖金升职升级与经营结果挂钩,将寒气传递到每个人。‍‍

在今年和明年的考核中要提升现金流和利润的权重,宁可销售收入下滑一些,但利润和现金流要增长,‍‍经营性利润增长的奖金要多一点,激励大家去争抢利润。‍

各责任中心签署考核责任书,‍‍公司要制定针对基于KPI的对等奖赏机制,明年正常升职升级不变,‍‍但要加强与责任对等的挂钩,一年一年让人感觉到天冷,但我们的转换要有耐心热情。‍‍基本工资框架不要变,这是一个刚性指标,‍‍但员工优秀了,可以升职升级,奖金可以有很大弹性。

目前我们要活下来,‍‍军团比赛就是年底比奖金,因为奖金不是公司给的,是军团自己挣来的利润,而且还交给公司一部分,‍‍如果挣不到粮食,我们要敢于不发奖金。‍‍当然有些战略业务短期内创造不出价值,我们可以通过评定的方式来确定,但很多业绩差的边缘业务一定要砍掉,这就是调整巩固充实提高。

生存危机点上不惜代价投入

质量是第一生产力,我们要坚持这样的路线,研发要对产品的质量和性能负责,并承诺服务专家要具有综合性能力,质量不好的产品是研发人员的耻辱,这句话应该贴到研发办公室的研发办公区的墙上,现在全世界网络故障率越来越高,一个事故就可能摧毁整个市场的信任体系。

100-1=0,对我们研发来说,单板的研发,单个器件的研发,系统的研发,一定要把质量放在首要,质量是研发制造人员对市场服务人员的最优支持保障。我们要建立反向考核机制,一线反向考核不仅要考核机关服务组织,也要延伸到产品线,坐在办公室还做不好质量,那就要收缩战线,提高竞争力。

科学合理地控制库存,要注意合理地压库存,不要因为过大库存而造成公司的利润不足和现金流紧张,从而构成我们新的危机。在战略关键机会点上、生存危机点上,我们可以不惜代价投入,但在非战略机会点上不能乱花钱。

声明: (本文为投资有道签约作者原创文章,转载请注明出处及作者,否则视为侵权,本刊将追究法律责任)

读者排行