中国老虎:用标准化艺术撬动线上交易

时间:2014-05-29 17:53 栏目:拍卖场 编辑:投资有道 点击: 6,691 次

作者:李启超  来源:投资有道13年11月刊

“中国老虎艺术收藏交易平台”是一个主打收藏投资、当代艺术和创意设计的移动交易平台,未来当代艺术线上拍卖将是重点,并且会把重点放在艺术类院校在校生创意设计作品征集和拍卖上。

20年前,一位台湾籍华人带领着他那头名为雅虎的“美洲虎”颠覆了互联网在人们心中的形象,凭借一种新的互联网服务模式征服了全世界。时至今日,一位辣妹子正和她那头“中国老虎”蛰伏在艺术品电子商务的某个角落,伺机冲出来对着艺术品收藏及在线拍卖这块大蛋糕深深的咬上一大口。

中国老虎:用标准化艺术撬动线上交易

  “中国老虎艺术收藏交易平台”是一个主打收藏投资、当代艺术和创意设计的移动交易平台,该平台实现了互联网web和移动终端iPhone、Android同步对接,实时实现在线竞拍、充值、支付等功能。“未来当代艺术线上拍卖将是我们重点要做的方向,并且会把重点放在艺术类院校在校生创意设计作品征集和拍卖上,让每一个人都成为收藏者,都买得起艺术品;也让每个人都培养起鉴赏的眼光,成为艺术家。”作为这一平台的创始人,上海璟翎投资管理有限公司、中国老虎董事长徐娴对这一项目抱有强大的信心。

业内诸多为收藏品、当代艺术品提供在线交易的电子商务平台身上都多少能够找到赵涌在线的影子,而现在赵涌在线的模式又再度被中国老虎活学活用,并在其原有的基础上做了较大的调整,显现出一种别样的神髓。

两大产品主攻市场

中国老虎初期依赖的两大产品包括:一是湖南安化黑茶,属后发酵茶,在储藏过程中,继续自然发酵,且安化拥有世界上85%以上的“冰碛岩”,独特的地理环境造就了安化黑茶的独特功效,因地理环境稀缺,安化目前的茶园面积也只有10万多亩;二是新中国瓷,即新中国成立后60多年来生产的瓷器作品,一批在新中国历史时期为增加出口创汇而集全国之力纯手工设计、制作的瓷器,反映了当时的时代特征、手工业模式、工艺特点、民族传统的藏品。徐娴说:“赵涌在线的做法很值得借鉴,艺术品电商只有做标准化、价值低的艺术品才有人气。在没有类似嘉德、保利这种深厚积累的大拍卖行做支撑的前提下,就贸然做高端艺术品线上拍卖的电商只有死路一条。”

中国老虎延续了C2C模式,利用两大拳头产品,打开艺术品收藏的大众市场,而不是将客户群体定位在具有一定收藏经验的传统藏家。从所选择的拍品上就可见这一定位,徐娴表示:“湖南安化的白沙溪黑茶是湖南湘茶集团的主打产品,678稻房藏新中国瓷主要以国内大藏家张曙阳提供的瓷器为主。我们之所以选择用这两种产品打开市场,意义正在于笼络住大多数渴望收藏艺术品却没有任何收藏经验的人。两种产品都是由合作伙伴独家提供并出具了专有的鉴定报告和收藏证书,在很大程度上解决了收藏者辨识能力不足、容易上当的问题,最主要的是它们都是工薪阶层可以真正玩的起的收藏品。”

新中国瓷价格处于洼地,价格处于待发展的阶段,其收藏价值已然逐步攀升,现已成为收藏市场追逐的“新贵”。而作为厂瓷中的璀璨明星的粉彩日用瓷则更具有无限增值潜力。

同样,黑茶类似普洱一样也是一种大众型藏品,但一直以来黑茶的交易仅仅局限在线下小范围的交易圈子里,此次被拿到线上平台进行拍卖也是一种新的尝试。今年11月份中国老虎即将进行在线“处女拍”的2001年产白沙溪花砖茶、2012年产黄金溪金砖、领袖1893等几款黑茶也都在以往的销售中呈现出不俗的涨势。

艺术品电商是一种时尚

“中国老虎的所有拍品都是1元起竞拍,这与其他在线拍卖网站中部分拍品1元起价是完全不同的,且以后都不会发生变化,买家可以直接通过银联为所注册账号进行充值、支付。而移动客户端的充值、支付服务也是我们首创的,在国内同类企业中还没有一家做过。艺术品电商本就属于时尚范畴,所以要用最潮流的推广方式。”徐娴告诉记者,“在网站页面设计上也有一些新的尝试,我们花了很多心血,在我看来,艺术品电商网站必须要给人一种时尚潮流感,不要单纯的看上去像一个货架那么单调。”

在她看来:“现在的年轻人大多离不开智能手机,所以我们的手机客户端开发充分考虑了客户体验,无论是界面设置还是操作流程都极为简单便利。玩网拍本身就有一种淘宝的乐趣在里面,所以我们建立的网上赠品商城板块也会本着这一理念展开,所有商城中的艺术品全部采用积分兑换,100块钱兑换1个积分,看中积分商城中的哪件艺术品就直接兑换,积分不够就去拍卖板块拍东?兑换积分,让每个客户都有一个盼头和坚持的理由。而且我们把当前主流的艺术品回购玩法也加了进来,只是稍微有所变动,即所有在中国老虎成功拍得茶叶和瓷器的藏家都可以在半年后委托中国老虎将该拍品进行再度挂牌拍卖,这期间也可以一直寄存在中国老虎的仓库中。”

另外针对国人猎奇心理比较强的特点,中国老虎也在谋划艺术衍生品的业务,并与国内创意产业门户网站Arting365展开了合作,打造了一个艺术衍生品板块。这个板块中,徐娴伸出了两个拳头齐头并进,一方面利用Arting365手中的版权资源面向产业链、厂家等特定人群做版权交易;另一方面,导入了Arting365的所有艺术衍生品数据库,同步销售这些艺术衍生品来吸引年轻的消费群体关注中国老虎线上拍卖。

欲做艺术品收藏的移动巨头

“以上的所有举措都是为随之而来的最核心产品-当代艺术品和创意设计作品-做铺垫,但却不会破坏1元起拍的宗旨,且任何拍品出现协议内所发生的问题都可以联系我们进行退换。为避免有人用赝品冒充拍品向我们索赔,我们会对每件藏品进行多角度拍照取证留档,在物流上也已经向顺丰快递托保,从而将出问题的几率降到最低。”徐娴所做的所有工作都在为今后面向美术学院在校生征集作品打基础。

中国老虎策划的是通过专职人员将筛选出的在校生所提供的艺术作品挂在自身的交易平台上,一旦成交,则由学生将作品寄到中国老虎,再由中国老虎统一包装处理后邮寄给买家,但学生需加3%的拍卖手续费,所以要提前计算好拍卖底价。

“等到学生参与的越来越多,作品达到一定数量,我还要为他们办艺术展,在上海、北京等主要城市开设中国老虎的长期展厅,让全社会都看到这些优秀的学生作品,我们中国老虎要做真正的艺术收藏移动巨头。”

徐娴和她的中国老虎似乎并不满足于达到这样的目标,“成功打造一个电子商务网站的核心就是做流量,而这只是一个团队进行下一步动作的切入点,人气和流量爆棚的那一刻才是中国老虎真正出击的时刻,那个时候我会承接各大拍卖行的线上拍卖业务。因为当下很多的大型拍卖公司不屑于去做线上拍卖,而中小型拍卖公司又没有精力去开拓这块市场,中国老虎这样一个综合平台恰恰是他们所需要的。”

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