李昆霖的香之道

时间:2014-12-15 12:04 栏目:收藏家 编辑:投资有道 点击: 4,272 次

野生沉香的原料越来越稀少,而人工培植的沉香产业才刚刚起步,没有几十年是无法结出好香,现在产地的价格也一天一个价。李昆霖担心越来越高的沉香价格成为玩香人不小的门槛。

李昆霖的香之道

沉香,被赋予了许多神秘的感觉,又有些人编造了许多名词、概念,使许多真正喜爱沉香的人如入云里雾里。我们更愿意见到一些经营者,能用质量和品牌,让喜爱沉香的人放心,这将是今后沉香能为越来越多消费者接受,从古代精英文化成为现代生活享受的必由之路。

谈起沉香,来自台北的香集创始人李昆霖很有感触,他最早接触沉香是由于老一辈的熏陶。李昆霖成长在收藏世家,通过小时候耳濡目染,对沉香有了认知。从最初的了解到懂得玩香、收藏香,从玩原料到领会香道,愈发地喜欢沉香。后来想到可以去经营沉香,这样可以接触到更多好香,接触到更多爱香的朋友。

李昆霖说:喜欢一件事情,再去经营,是非常快乐的。确实,唯有真正从内心的喜爱出发,才能坚持做好香的理念。他从台湾到上海经营沉香数十载,当时最大困难就是当时大陆喜欢沉香,懂沉香的人非常少,店里可能好几天都没有一笔生意。李昆霖说,他是真正把做香当成一个兴趣爱好,不以盈利为目的,否则根本无法坚持。直至近两三年大陆才有更多人开始玩沉香,李昆霖表示现在懂沉香的人也越来越多,而香集在上海也已经有五家直营店。香文化历经千年传承,时至今日能重新绽放光彩,真是令人欣喜之事。

以品牌方式去经营沉香产品的商家并不多,香集经过多年积累,在大陆有了一批忠实顾客,才能拓展到现在的规模。

来香集的消费者有各种类型,有些很喜欢香,会静下心来与你交流,慢慢了解,然后购买使用;有些则是因为最近沉香比较热门,盲目跟风,跑进来就说“把你们家最好的香拿出来吧……”;再有些则是作为纯粹的投资,他们资金充足,但是少了一份心境。李昆霖表示不管什么类型的顾客,只要他愿意进来,都会先推荐他试香,和他聊香的知识,希望把更多人带进沉香美妙的世界。把沉香正确的观念推广出去,这才是最重要的。只要坚持给客人提供好香,积累口碑,后期效应会出来。

建设一个品牌,对品质的要求很高。一般的香店,很多消费者在刚开始的时候分辨不出香是否加了香精,价钱相差又非常大,他只能纯粹相信老板,如果店主经营不善,可能随时就可以铺盖逃之夭夭。而李昆霖要做的,就是打造沉香的一个品牌,“这个品牌有自己的质量标准体系。不管谁去做我们店长,消费者只要认准我们的品牌就行,只要买香集的产品质量就有保证,而消费者有任何问题,都可以找到我们公司来处理。”

因为野生沉香的原料越来越稀少,而人工培植的沉香产业才刚刚起步,没有几十年是无法结出好香,现在产地的价格也一天一个价。李昆霖担心越来越高的沉香价格成为玩香人不小的门槛。一是原料少,二是喜欢的人越来越多,势必推动价格上涨,前几年还只是缓慢增加,这一两年,已经变成跳跃式的直线上升。“我们只能尽可能控制成本,以回报香友,使得沉香之路可以玩的更久,更回归香真正的使用本质。”

李昆霖的香之道

谈及经营者的诚信问题,李昆霖觉得相当重要,因为品香是与人体有关的,如果弄虚作假,不光是企业的品牌问题,还会对人体健康造成伤害。香集的原料一是在产地直接收,比如越南、马来西亚、印尼等,都是从采香人手中收购,还有一些从台湾的原料大卖家那里收。每一次收原料,都由富有经验的师傅从多方面把关和判断,比如外观、形态、油脂线等,这是第一关,然后就是要闻它的香气,包括生香和熏香味。

判断沉香的真伪,最重要还是闻它的香气,然后再与油脂线,外观,香型的结合辨别。

有好的原料才能做出好的香,目前沉香经营者越来越多,但香品的质量有高有低,对香集来说,香集有一套质量监控体系,生产出来的香,必须达到一定的品质要求才能上市。除了第一手挑原料时非常小心,在制香过程中,对制香师傅严格要求,不能有点疏忽,充分考虑天气、季节、原产特性等不同特点,并对每一批香都进行综合评分,然后才推向市场。李先生自豪地说,香集的香,都是让消费者竖大拇指的。

李昆霖表示,经营沉香要有专业知识,他希望有真正的爱好者来做加盟和代理,而不是纯粹为了赚钱。沉香的顾客是需要培养的,品牌是需要品质来保证的,要守得住一份事业。对于越来越多想加盟香集的外地沉香经营者,李昆霖希望能找到有同样志向的人共同经营这个事业。他希望在中国大部分地区都能设上香集的品牌店,让当地人就近就能看到好香,闻到好香,买的安心,用的放心。

沉香,有历史、有灵气、还有含蓄。李昆霖用一句话概括香集的期望:用天然的香,使大家身心灵都得到放松和享受……

地址:上海市杨浦区国顺东路800号艺术区

东楼218(香集公司总部)

网站:www.xiangji1997.com

电话:021-55067666

电邮:klein@zs-sha.com

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