“卖水”未必比“挖矿”活得差

每个产业的兴盛，都会伴随着一些配套产业的发展，就像金山脚下永远不缺少卖水人一样，众筹的蓬勃发展，让一些嗅觉敏锐的人找到了新的投资方向。

根据《中国互联网众筹2014年度报告》显示，2014年，中国国内投资类众筹平台总数已达116家，一年新增平台78家，其中股权类众筹平台由2014年1月份的5家增至年底的27家。且各大股权类众筹平台单年筹募资金总额就已经超过10亿元，上千个股权众筹项目成功得到初创资金扶植。而这一数据还不包括各类消费类众筹项目及公益类众筹项目所筹募到的资金数量。面对如此庞大且日益增长的市场，我们不禁要问，面对如此大的金矿诱惑，亲爱的“卖水人们”你究竟在哪里？

一个不涉及任何利益的第三方

说到“卖水”动作最快的当然要数BAT这样的互联网巨头，各有分工又在其关注领域各不相让，但他们的根本则全然离不开做平台，一个纯粹的第三方服务平台，面向全社会，自由发起项目，自由完成资金筹募。阿里巴巴的强势在它的众筹方向上暴露无疑，在科技、农业、娱乐、公益这5个几乎囊括所有众筹领域的模式全部搭建起来，和整个阿里巴巴集团的思路一样，淘宝众筹搭台，请别人来唱戏。我们在淘宝众筹平台自带的统计上看到，到目前已经累计筹款达2亿多元，单项支持人数超过27.3万余人，这种实力无可厚非。而淘宝众筹不收费的背后，是淘宝希望将创新生态拉进阿里巴巴平台，众筹募集资金只是表象，真正的用意是筹人、筹智、筹产品，以丰富整个阿里的创新生态。

相对阿里的强势，腾讯则重点关注起了公益类方向，迄今平台运作良好，乐捐平台上共运行着多达2195个，其中832个项目已完结，966个项目拿到资金正在执行中，经由平台流入的资金每天不下百万元，由此带来的资金沉淀可想而知；回过头来再看同为巨头的百度，在其涉足的影视众筹方向上因一部《黄金时代》折戟，面对市场的重重质疑后便没有了更多地动作，看来卖水人也不是那么好当的。

当然也不是没有人敢于挑战阿里大哥的权威，不久前京东猛然发力涉足投资类和消费类众筹领域，不过惊动的方向可能更细分一些，关注点尤其放在了科技与金融两大类，在某种程度上而言，京东作为电子类互联网巨头的渠道价值还是颇为创业型企业所看重的，正如在京东众筹平台上发起产品众筹的幻腾智能CEO所说，“一个智能硬件企业的启动资金至少需要100万元，而我们通过平台所筹集的2.7万元可谓微不足道，意义在于营销以及与用户的互动。另外，选择京东平台众筹，自己更看中京东的渠道价值，也就是未来自己的产品可以在京东平台完成规模销售。”想必这就是京东敢于挑战老大哥的主要原因吧！

脱胎于众筹平台

很多消费类众筹在一年的拼搏中消沉了不少，而只有深入某一行业才知道行业的弊端，虽然短时间内没有办法改变这种现状，但基于此的转型却未必不是一条好的出路。我国缺少科技创新，更缺少为科技创新买单的人，想必正是这种原因，让原本关注科技产品的消费类众筹平台点名时间进行转型，根据其做众筹的经验，把两种人群分出来，通过“首发预售”和“1元公测”两种项目模式来消除众筹模式存在的弊端。“1元公测”就是帮初创团队筛选出这样一群极客用户做深入对接，在他们产品还不成熟的时候，让极客用户进行市场体验和测试来帮助初创团队验证产品，这时候你不应该和用户收费。而对于想要买成熟产品的人来说，那就来“首发预售”。准备好的团队能确保发货时间和产品质量，我们帮你在点名时间做最好的亮相，积攒第一批消费群体。转型后的点名时间不再是众筹，但不能说不是众筹的产物。

与点名时间相比，美国的一家公司Invested.in要幸运很多，没有像前者那样在撞得满头包之后才找到属于自己的道路，后者没有在贸然加入众筹平台的大军，而是把 PaaS 平台即服务跟众筹巧妙结合在了一起，推出了一个专门为其他方提供“众筹解决方案”的网站。并且后者还在两年前拿到了 83 万美元的天使投资。Invested.in 的服务可以面向各个用户群体，既可以是个人和小型的慈善机构，也可以是大型的慈善机构，或是企业机构和商业组织。对个人用户和小型慈善机构而言，Invested.in 的白标签技术可以让用户几步创建一个定制化的众筹网页。用户只需输入自己的项目描述、募集目标等信息，搭建完网页后便可邀请家人和朋友支持项目。于此同时，Invested.in 还能根据 Google Analytics 提供简单的数据分析，一旦用户达到募集目标，便可以取走款项。

而对那些需求更大的企业客户而言，Invested.in 还可以提供搭建自有众筹平台的全套服务，包括服务器和数据库、数据分析和跟踪、CRM 和 CMS 管理、以及其他定制功能。目前，Invested.in 在为非盈利机构提供众筹解决方案这一块已经成为行业领头羊，最近的合作方就包括歌手艾薇儿的慈善门户以及联合国的 GirlUp 基金会。另外，Invested.in 还不仅仅是活跃在慈善领域，最近刚刚携手硅谷 VC Adam Draper，帮助推出了一个面向创业公司的股权众筹平台 Boost Funder。

“漏洞”有时候也是“财源”

众筹在美国应运而生之际，美国便是从法律来切入的，最有名的莫过于美国的“乔布斯法案”，这一法案被认为是为众筹中的股权型众筹保驾护航。由于我国现行的法律制度，为众筹特别制定一部新法是不可能的，这必然会催生一系列关乎众筹而来的第三方法律服务。任何涉及到金钱的事情都会出现法律纠纷，马上出台一部法律不现实，那么为了保护出资人、平台及项目发起人等各方利益的事情就需要有人做，那么就需要专业人士通过现有的法律能够对整件事情在法律方面给予解释，这个专业人士或机构的存在就是必不可少的。且由于整个互联网金融领域将长期存在，法律自身也需要不断进行演变，那么在无法有效及时修改法律的前提下，游走与利益各方的法律服务机构定然是一个重要发展方向。

众筹的火爆火的让人眼热，而能够成功地从大家做我也做得大潮思维限制中跳脱出来，选择成为为所有众筹平台进行服务的中坚力量。注定着你将成为互联网大潮中脱颖而出的关键。锁定每个垂直领域众筹平台中的佼佼者，跟他们合作，做为平台服务的平台。

文/李启超