让马儿跑起来马业投资“草肥了”?

时间:2015-06-08 14:54 栏目:产业投资 编辑:投资有道 点击: 4,389 次

从专业投资角度出发,投资马场是个辛苦活儿,运营过程是漫长而难以忍受的,至少在很长的一段时间里,投入和产出是不能成正比的。而且马业投资领域基本没有退出机制,也就注定资金要在这条路上走到底。

日前,2015上海环球马术冠军赛又引发一阵马业热潮,马业在我国作为一项朝阳产业,伴随户外体育休闲产业、旅游产业、房地产行业、畜牧产业、博彩和会所俱乐部的发展,在消费形态中所占的分量越来越重,这从近两年国内举办的各类大小马术比赛活动中就可见一斑。前两年,对于马业投资的话题,我刊曾采访过一期专题报道,得出的结论是马业投资看上去很美,但实际运作很难。那么,随着参与者越来越多,投资马业终于等到“草肥了”吗?

让马儿跑起来马业投资“草肥了”?

投资马场没有回头路

马场和会员俱乐部是比较典型的马业投资项目。几年前,记者采访的多个马场都还在各寻特色,艰苦维系。而近期,以马术为代表的骑马热潮再度兴起,最先走进大家视野的也是各类马场和马术俱乐部的热门。据说,上海近郊一家以青少年马术训练为主的马术俱乐部,报名排班都要在一年以后了。

那么,投资和运作一个马场究竟要花多少钱?我们不妨给读者们算算账。前几年,徐州奇骥马会投资2000万元,建成占地220亩的马场。开张第一年,开支460万元,收入300万元。更早些时候,占地1270亩的南京国际赛马场,仅100多名员工的工资、养马、设施维护,一年开销就达六七百万元。马场运营之初,一年亏损近千万元。这两年把部分场地租给汽车厂停车,一年虽能进账几百万元,但每年仍亏损600万元,现在更是有明显的“烂尾”。在济南、鄂尔多斯、广州等地,为举办大型赛事而建的十几座大型马场,目前有的已改为高尔夫球场,有的改建汽车市场,而靠这些副业,都还没有一家能收回投资,更别说盈利了。

在日前新媒体社交平台富仕荟举办的一次线下马术活动上,资深马术玩家、上海宣合游戏创始人创弈告诉记者:“我不认为投资马场是一个很容易做的生意,最起码从专业投资角度出发,投资马场是个辛苦活儿,运营过程是漫长而难以忍受的,至少在很长的一段时间里,投入和产出是不能成正比的。不久前的环球马术冠军赛,主办方投资额巨大,仅仅为了引入参赛的海外马匹,就开辟了专门的从浦东机场到赛事举办地世博园之间的专用无菌路,这种一次性的投入根本就是不计回报的。这是一个极为小众的生意,运营需要很高的专业度,如果不是浸淫马业已久,很难说能投资成功,而且马业投资领域基本没有退出机制,也就注定资金要在这条路上走到底。”

合理避开误区

有业内人士表示,各地很多新上马的马场项目或马术活动项目都存在着很大的盲目性。首先是盈利模式的盲目。很多人投资马场,对盈利模式和核心竞争力考虑不足,冲动型投资比较常见。很多项目没有引入行业专家进行项目的前期可行性研究,投资往往是根据投资者个人DIY的马术爱好或马术情结,或者是当地政府的某种需要,而不是根据市场需求;投资往往是根据个人的主观设想,而不是根据对当地消费形态和消费习惯的调研;投资往往是针对速度赛马或泛马场马术,而缺乏单项特色和竞争优势,在众多竞争中难以保持其竞争优势。所以,在马场选址、核心马术项目的选择、人群的定位等方面,投资人过于主观,这在项目开始便容易埋下失败的种子。

其次,技术水平和标准的缺失。不少马场建设和管理水平,以及运动马匹的采购,取决于总教练或马房经理的水平与偏好。而目前国家行业标准还没有完备和推广,导致投资人无所适从,盲目跟随落后的技术与观念,在马场建设方面缺乏细节,经验主义成分多,缺乏全面性、系统性和前瞻性,缺失标准,缺失专业的质量监理。

再次则是采购和建设,缺乏招标环节。投资建设与采购,往往被身边的行业人士所引导,直接指定了设计建设单位和采购对象,而没有采用招标方式,没有充分利用马术专业媒体丰富的资讯进行比稿和竞价。信息闭塞,必然导致采购与建设缺乏良好的性价比。

最后是马场营销推广手段落后。不少行业专家和顾问,都是侧重于技术,如马匹繁育、马术竞赛等,对于马术企业的经营实战经验缺乏,对于马术消费者行为分析和市场运营的一手资料缺乏。所以不少投资人和投资顾问,乐于思考马场建设的细节,却不敢面对经营的细节;重视硬件设施,忽视服务和软件环境;投资花钱踊跃,而推广销售乏力;另外,守株待兔的经营,使不少马场陷入恶性循环。马术潜在人群在哪里?如何有效地影响他们进行消费?这都是需要重视的专业问题。

先让马儿跑起来

从全球马业发展来看,很多市场都已比较成熟。在美国肯塔基州仅繁育赛马,一年就能盈利三四百亿美元。就连赛马器具及饲料,全球每年需求也都在上亿美元。而在博彩业发达的我国港澳地区,香港赛马会每年向香港政府提供110亿港币财政税收,占香港总财政收入的十分之一左右。

但是,依托大小赛事带动发展马类产业,为何一直在内地地区难以实现?上海辉煌马友会副会长徐学玲表示:“这跟马术体育竞技精神在国内还缺乏广泛民众基础有关。对于各种赛事,大多数观众缺乏专业的指导,无法了解这项竞技运动的真正门道和精神,如果没有一定的知识普及,慢慢的便都成了凑热闹的人。尽管中国市场很大,这种知识普及教育和观念理解,没有2-3年的培育是无法达成的。在中国投资马业,也只有在这之后才能说会获得一定收益。”

目前,马业竞技运动在武汉发展还是颇有效果,集聚人气,培育消费群体。比如武汉东方马城每周都有一个赛马日,吸引国内大大小小俱乐部前来参赛,几年来聚拢了大量人气,积累了赛事广告开发、吸引商业赞助的经验。新媒体社交平台富仕荟相关负责人表示:“现在很多投资马场并举办比赛,或多或少还是奔着对未来国家关于博彩业的放开的前景,多少都带有对未来市场押宝的预期。事实上,尽管如今政策不清晰,但一座座大小赛马场成本也不菲,与其坐等,不如先让马儿跑起来。”

在稳固客户中赚钱

“目前很多马场主要盈利模式仍然离不开收会员费,而更有一些马场不外乎是地产商的借鸡下蛋,在缺乏有力政策的倾斜情况下,国内马业市场很难出现大规模兴盛,当然政策出来后,这块肥肉却未必是什么人都可以分到的。”资深马术玩家、上海宣合游戏创始人创弈告诉记者:“当下有一个不错的盈利亮点是,把精力集中在青少年马术教育上,国内一些青少年马术比赛还是相当成功的。而针对爱好骑马、有一定消费能力的马友,可以针对他们在马场内做一些活动,如开辟出有特色的骑行线路,组织马友在固定时间到周边景区去野骑等,这也是当前比较不错的盈利点。”

事实上,通过马匹交易,直接发展马主会员如今也已经成为俱乐部盈利的一种常态。如今在北京,有些实力雄厚的马术俱乐部都已经不再大量招收会员,而只发展马主,主要从事马匹买卖和养殖。据了解,一匹国产半血马进价普遍在8-10万元之间,减去运输费、前期饲养费,净赚至少2、3万元。而通常情况下,马主在买完马后,会继续将马饲养在俱乐部中,这也就意味着马主每个月还要缴纳给俱乐部数千元的马匹饲养费(所谓饲养费,仅限于马匹的日常护理、喂养,调教马匹还需另付教练调教费每月千元左右)。这数千元的饲养费中,纯利润将近三分之一,在业内人士看来,这笔费用对于马场来说就是长线收益,甚至比会员缴纳会费还有保障。

创弈认为;“半血马确实是马业投资中未来一个很好的投资方向,这一马种体型不错,又很漂亮,能满足大多数马术运动需求,同时价钱适中,这类马在马术运动发展初期的国内市场是一个非常值得关注的品种。”

徐学玲也表示:“在各地,现在的马场主要太分散,各自发展规模受制于城市规划,往往不会太大,每个俱乐部都有各自的会员却又互不贯通。如果能够打破这种小作坊式的发展,形成某种形式的联营或错位经营,才能够让这一领域的产业实现共赢发展。”

文 / 李启超

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