投资未来，非智商教育渐火

在非智商类培训市场上，PE们普遍看好的是以我国传统文化为教学理念，或引进外国成熟、先进体系的教育机构。这些理念和体系已经经过了时间的检验，并且是系统化、标准化的，容易推广，其知名度和社会公信力也有利于获得消费者的认可。

面对孩子的课外培训的问题上，近几年中国的家长们，尤其是80后的家长们渐渐开始出现分歧。父亲依旧希望能让子女更多的参加各种英语教辅、专业课程培训，以确保“学业进展永不输在起跑线上”。而家庭另一派的母亲，则希望能为他们报名参加各种非智商类培训课程，比如情商、财商、人生规划等内容的培训，试图让这些从小获得全家瞩目的“小皇帝”们，在成长的过程中拥有更好的性格、易于与人交往的气质、团结协作的意识甚至是对自己的规划能力。

在以培育行业成长为己任的风投界，上两者中的前者大都早已是资本的宠儿，如新东方、环球雅思等11家教育培训企业，已先后分赴纳斯达克和纽交所上市。而后者是否将成为未来教育培训领域的投资新亮点？这取决于市场蛋糕的规模和商业模式的明晰。

非智商类培训的两大市场

中国儿童产业研究中心主任张远萌在接受记者采访时表示，由于社会以及大部分家长的功利心理，要为教育花钱，都想花在“刀刃”上。语言类、专业类培训是因为和考试、升学或留学直接挂钩，一直都是投资热点。

相比之下，非智商类培训不属于自然科学，而属于现代人文学科。一方面，没有和考试、加分挂钩，需求的弹性会比较大。另一方面，行业内还较为缺乏优秀师资，缺乏权威教材，缺乏市场宣传、运作的技巧。非智商类培训目前在学前教育阶段和大学阶段表现出巨大的市场需求潜力。

近10年来我国城镇居民人均可支配收入的年均增长率超过10%，且4-2-1的家庭格局使得家庭用于孩子的支出占相当大的比例。调查显示，家庭为孩子花在教育上的费用，大概占孩子日常总花费的30%以上。同时，随着文化教育领域的发展、与海外交流合作的增加以及80后父母教育思想的开放，促使社会、家长和学校都在不断思索和探求更加科学、有效的教育方法。

在这类培训市场上，以情商教育认知度最高，机构也最多。

资深情商教育学者张晓芳告诉记者，情商，全称情绪商数、或情绪智力，英文为Emotional Quotient（EQ），是指一个人“有效管理自己的情绪，正面激励自己，以及管理别人的情绪、促进人际关系的能力”。

一位著名的哈佛学者曾把情绪智力界定为一种中介能力，认为“情商，决定了我们怎样才能充分而又完善地发挥我们所拥有的各种能力，包括我们的天赋智力”。也就是说，情商是智力水平得以充分施展的催化剂。他的观点认为：人一生的成就只有20%归结于智商，另有80%则取决于情商。一项针对美国前500大企业员工所做的调查发现，不论产业类别为何，一个人的IQ与EQ对他在工作上成功过的贡献比例为IQ：EQ=1:2，也就是说，对于工作成就而言，EQ的影响是IQ的两倍。而且职位越高，EQ对工作表现的影响就越大。

情商能力划分为四方面：第一、自我觉察能力，即能够知觉、了解和审视自己的情绪体验；第二、自我管理能力，即能够调控自己的情绪，使之适时适度地表现出来，并在遇到挫折逆境之时自我激励；第三、社交觉察能力，即能够发现、辨别和理解他人情绪的能力；第四、社交技巧，即有效管理自己的人际关系的一些能力。包括领导、影响、激励他人的能力，冲突管理能力等。

“事实上，16岁之前是培训情商的最佳阶段。” 张晓芳表示。

在上海，以著名的情感专家张怡筠博士为品牌的“张博士情商夏令营”自2007年起，已经举办了16期。作为项目总监，张晓芳告诉记者，这个夏令营式的培训班主要通过主题式培训，比如告诉家长如何做孩子喜欢的情商教练？帮助家长了解孩子的情绪需求，获得亲子沟通的有效技巧。以及培训孩子如何主宰自己的情绪，帮助家长及孩子解读自己的情绪、了解情绪的正面功能，提升孩子负面情绪管理等等10个主题，训练青少年的情商能力。

她介绍，在项目成立之初，大部分人对此毫无概念，前两期报名参加的家庭，基本来自富裕阶层。而近两年则出现了报名学员大多为高学历背景、高社会地位的中产阶级家庭的趋势，其参与的主观意识非常强烈。

“在欧美，情商教育大多都已经被列入相关教学大纲，成为就学的重要依据。而目前国内传统的教育体系并没有情商教育，至少没有系统性的情商教育。对于青少年成长，可以说缺乏一个完整的蓝图。”

“张博士情商夏令营”已拥有了一定市场口碑

风投的谨慎与关注

浙商创投投资总监吴智勇从事教育培训领域投资已有六七年时间，曾参与操作多家中国教育培训机构赴美上市。近期，他正计划与自己长期关注的一家青少年情商教育机构达成投资协议。

他在接受采访时表示，当下中国的学校教育太应试，太坚持以统一答案去培养学生。确实有越来越多的家长正意识到素质教育对青少年成长的重要性。他关注的这家情商教育机构，主要侧重点是感恩教育，作为学校教育的某种延伸，市场发展很好。但同时他也承认，企业的商业模式，尤其是区域的可复制模式，还需要进一步摸索完善。

这也是目前非智商类培训机构整体发展面临的一个瓶颈问题。

“张博士情商夏令营”尽管在市场上已经形成一定的口碑，但由于投入成本较高，还“谈不上盈利不盈利”，在企业内部主要“负责”品牌社会影响的推广工作。张晓芳表示，在整体市场规模还没有形成的情况下，商业化规模化运作还难以实现。

吴智勇认为：“对投资来说，这一行业并未出现一个极具投资价值的行业领军型企业。”

“此前，风险投资在教育领域的各个层面都有布局。学历教育由于成本大、政策风险高，一般只有一定实力的PE才会投资。更多的PE看好的是两头，一是幼儿培训、一是就业技能培训。但受市场容量限制，最终能实现上市的可能不多。据我了解目前大约有三四家企业正在排队赴美IPO，从事的领域分别是民办大学、国际高中和小语种培训等。在已有诸多布局的基础上，从退出角度考虑，PE对是否还能发掘细分行业培育上市，相对前几年谨慎许多。”

但从另一个层面来说，非智商类教育具备巨大的潜力，正是基于目前相关培训机构的零散局面而言，给投资人提供了机会。

2007年至2009年，“天才宝贝”的母公司睿稚集团曾受到德同资本、华威国际、智基创投的先后注资，注资总额达1500万美元。“天才宝贝”的培训特色在于抓住3到6岁孩子能力开发的黄金时期，在学习和游戏中培养孩子的知识整合能力、沟通能力以及创造力思维等情商素质。有消息称“天才宝贝”有计划在2011年实现上市。

与此同时，相关的产业基金也正在起步。有消息透露，中国儿童产业研究中心正在参与筹备中国第一支儿童产业投资基金。基金的规模在3到5亿元，主要投资于儿童产业里最具有成长潜力的行业和项目。

据介绍，非智商类培训市场上，PE们普遍看好的是以我国传统文化为教学理念，或引进外国成熟、先进体系的教育机构。这些理念和体系已经经过了时间的检验，并且是系统化、标准化的，容易推广，其知名度和社会公信力也有利于获得消费者的认可。

早教培训行业的国内上市潮

应该说，早期教育市场，将是非智商类培训机构迅速发展的关键领域。

据调查，在中国城市，每个幼儿家庭每年平均要为早期教育花费超过3000元，6岁以下的儿童教育市场消费额达300亿元，目前中国早教市场仅开发了市场总量的16.1％。到2013年，学前教育的市场规模将达到990亿元，2009年到2013年的年均复合增长率将达到21％。

业内人士认为，早教市场盈利和投资者介入这个行业早晚没有关系，关键还是在于培训机构掌握的客户资源数量。

上海一个青少年感觉统合性质的课程培训曾经测算过，如果参加培训的青少年数量超过500人（大致相当于2～3所幼儿园），当年就可收回投资。如果学员人数超过了1000人，年回报最低可以保持在30万元上下。如果幼儿数量超过了2000人，年回报将会超过50万元。

张远萌表示，整体而言，教育培训行业优势在于不属于周期性行业，受宏观经济变化影响较少，盈利稳定，也没有替代行业，但收益期比较长。很多人只看到教育培训机构收费高、招生快、现金流可观，但忽略了这类机构，尤其是那些品牌化运作、有长远发展的教育培训机构，要想发展就需要大投入，成本非常高。如果是以上市为目标，相关的法律、财务都要做合规性调整，运营难度不小，非常考验企业的运营和管理能力。

“而能够花钱让孩子接受非智商类教育的都是很挑剔、对于服务本身期望较高的父母，因为这类教育不属于应试教育，不能在升学中加分，也无法在生活中马上体现出成效，没有完善可信的内容和精致的服务就很难让他们买单及传递良好的口碑。”她说。

9月份，从A股市场上传来消息，针对0到8岁的儿童进行多媒体、交互式益智教育及延伸产品的洪恩教育已进入了IPO前核查阶段。而一位风投人士也透露，今年年底可能还将有另外一家教育培训类企业登陆A股市场。

消息若成真，将打破目前国内A股市场并无一家民营主体、以教育培训为主业上市公司的局面。不管是哪家公司先上市，势必会带动一批国内教育培训行业在国内的上市潮，也将继续点燃风投对该领域细分市场的开发热情。

吴智勇认为，目前还处于培育期的非智商类培训市场将有可能成为未来教育领域投资热点。

事实上无论上市与否，国内教育培训机构的成功并不在于单纯的资本运作。

“对人的素质的投资，永远是最重要的投资。”张晓芳说。